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今天周六,一个数控行业的老板约我,一块聊聊他们这个行业如何做好网络销售,很高兴和这种在一个行业做了十多年的人沟通。

沟通中明显可以感受到的是目前产能过剩,客户过少,成本高等等问题,虽然已经做了十来年的时间,但是明显感觉依然有些压力。目前来说感受到的是目前大部分客户来自于老客户的重复购买和转介绍,如果果真这样的话,从侧面反馈出来设备质量和服务的优质。无论多么好的产品,我认为酒香也怕巷子深,所以销售存在的价值还是很高的,销售当中我认为网络营销是目前比较经济实惠的,效果比较明显的方式。

数控雕刻机行业在目前经济不是很景气的状态下,如何开展自己的网络营销呢?

我认为大家需要从以下几个方面发力:

第一坚定不移地做好基础建设

网站,微信等作为一个公司的基础设施,我认为需要被打牢固,公司不要过度追求形式,一个做了十年的公司,能够沉淀下来的东西就是文化就是网站里面的这些东西,我始终相信网站是可以带来客户的,关键的问题是在于你坚持了,你能坚持每天或者每周发布信息,完善你自己的网站吗,你的员工微信有没有公司化,你员工的微信朋友圈有没有坚持使用和发布。

第二坚定不移地做好搜索的工作

搜索是可以带来大量商业信息的方式,所以公司想要长期发展,一定要重视自己的搜索工作,把相关搜索业务长期坚持使用。太多的公司是这次花了几千块钱没有回款,就放弃了,就不再进行投入了,实际上很多投入需要放到更长的时间来衡量是否有效果。

第三重视自己的抖音营销

作为短视频里面的头牌,大量的人正在使用抖音,人在哪里,你努力的地方就在哪里。所以一定要重视自己的抖音营销,抖音营销又分为抖音账号运营和抖音推广就是我们说的巨量引擎。方式方法很多,可以选择花费很多也可以选择不花钱,但是不去做,估计你会距离你客户越来越远。

第四重视自己的电商店铺

现在电商店铺越来越多,电商是很多产品快速变现的方式,每个人在电商平台上寻找产品,目标很明确就是来购买的,所以我们一定要重视自己的电商店铺,关键是投入不大,人员可以重复利用。

总结,方式方法很多,每个方法都会给你带来客户,从根本上来说,能给客户带来超越他期望的产品和服务才是最重要的。带来客户之后,及时和客户进行沟通和跟踪也是非常重要的,任何一个公司都是一个系统工程,都需要每个方向都要做好,任何一个短板都会导致整体营销效果打折。

如果你还要更好的方案可以补充,欢迎你留言给我,我将非常感谢。如果你不同意我的观点,也可以留言给我,我们一块来探讨下。

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