开淘宝店九个亏,十个做淘宝九个失败

你要是说失败的教训我可就不困了啊!

我做电商十三年,看过的失败案例不说一百个也有十个。既然题主想要吸取失败教训,那我就讲几个典型的。

第一个故事:

这个故事的主角是一个叫阿蓉的姑娘。

这个姑娘因为要照顾小孩,放弃了工作在家全职带孩子。等到孩子好不容易上了幼儿园,她自己闲得慌就准备找点兼职做做。正好那几年兼职做淘宝的风刮得厉害,加上她自己之前是做服装设计的,又经常给孩子挑衣服,几经权衡后决定开一家卖童装的淘宝店。她按照自己的审美和理解设计了好几款童装样式,找工厂打版、生产。

前前后后花了三四万元,终于把自己设计的童装变成几百件库存。当时,她想着先把这几百件卖了,后面再拿着这个钱继续投入工厂生产。想象中的生意是顺利且美好的。在阿蓉觉得自己的事业终于开始缓慢前进的时候,生活给了她一记重锤。一周,两周,三周……之前生产的几百件童装别说给她带来收入,那成堆的库存变成压在她胸口的巨石,扰得她整夜整夜难以入眠。阿蓉想要做点什么挽救她濒危的事业。她租了相机,在网上找教程学着拍照,让她的小女儿当模特,花钱请人设计主图详情页。

阿蓉并不专业,叮铃哐当地捣鼓下她终于把这批图片都上架到了店铺,这一次,她又满心欢喜地等待着想象中的抢购。毕竟不是主要经济来源,没有订单就再等等,阿蓉没有其他新手卖家的那种生活压力。在美好地期待和自我安慰中,阿蓉如常地度过了半年。这半年里,没有她意料中的抢购,来咨询的人也不过寥寥几个。

但是阿蓉不甘心放下自己辛苦这么久的事业,她对每个来咨询的人都有求必应。对阿蓉来说,“酒香不怕巷子深”是镌刻在心上的信念。她始终想不通,为什么自己精心设计的童装,独一无二,漂亮优质,怎么就卖不出去?

第二个故事:

这个故事的主角庆选跟阿蓉正好相反。

我见到庆选的时候,他已经做了四五年淘宝了。按道理店铺怎么也应该是蓝冠了,却没成想别说蓝冠,就连蓝钻都还没有。

一聊才知道,原来他这四五年的时间没干别的,净去“追热点”了。虽说做淘宝也好几年,但他光换类目就换了超过5个,从女装到3C数码配件,从男鞋到芭比娃娃……别人在哪个类目上赚了钱,他就马上改做别人的类目。兜兜转转到最后,哪样都做得没起色,钱是赚不到,类目经验也没摸着门道。

第三个故事:

老胡做了17年的厨师,听说淘宝能挣钱,就决定入局一试。

凭着自己多年的厨师经验,他亲自炒料、调味、加工,把自制的麻辣零食放到淘宝售卖。没想到产品一出就受到顾客追捧,打响了他做淘宝的第一炮!老胡开淘宝店的时候是2015年,他做到第三年的时候店铺已经5皇冠了。这个成长速度令不少同期的中小卖家羡慕不已,但是老胡却有些忧愁。

为什么呢?老胡在这三年的时间里,发现做休闲零食的商家越来越多,大品牌也出了好几个,市场上的竞争是越来越大。不仅如此,他做的休闲零食客单价低,利润自然也就不多,而买家对零食的价格非常敏感,价格稍微高一点就去了别家。几重限制之下,老胡辛辛苦苦经营的淘宝店,一年最多也就三五十万的利润。

从上面几个故事我大概总结了几点经验,希望对你有帮助:

分析自己的优势和资源固然重要,但开网店,首先要考虑的就是东西好不好卖,卖了能不能赚钱。想要赚钱,就要考虑哪类人既有钱又对钱不敏感,然后分析这个群人的痛点,针对性地找出对应的产品满足这类人的需求,从而为我们赚取不错的利润。做店铺是一件花钱、花时间、花精力的事情,不能去试错,也经不起试错!店铺做好 了,能够钱生钱,皆大欢喜。做得不好,投入的钱,瞬间就没了,后悔晚矣。做店铺,一 定要想清楚再做,想不清楚,宁可不做!大店之所以能够成为大店,绝大多数都是在一个领域长期坚持。也许不是每个人都能做成大品牌,但是我们长期坚持做某个领域、为同一个人群提供产品和服务,才能积攒这个行业的人脉、资源、经验,才能一年更比一年好。

如果你觉得不错的话,不妨给我点个赞,支持一下,让我有更多的动力产出更多干货!感谢你的浏览!

本文来自创业百晓生投稿,不代表汇美部落立场,如若转载,请注明出处:https://www.huimeiktv.com/130352.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请联系我们举报,一经查实,本站将立刻删除。