豚鼠总动员(豚鼠百度百科)

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作者|魏晓 来源|蓝媒汇

视频网站多年来对内容付费的深耕努力,终于开花结果。

根据爱奇艺日前公布的截至2018年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告,在第四季度末,爱奇艺的订阅会员规模达到8740万,付费会员占比达到98.5%。爱奇艺全年净增订阅会员3660万,订阅会员规模同比增长72%。

8740万的订阅会员规模,98.5%的付费会员占比,这是几年前视频网站行业根本无法想象到的事情。但爱奇艺真就做成了,不仅验证了视频收费这条道路的可行,更见证了其巨大的潜力。

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图据:棱镜

期间当然也有过挫折,与疑虑。

毕竟行业最早以优酷、土豆为代表的视频网站生长起来的主流模式便是免费,且在彼此日益激烈的竞争中,用户也大都形成了习惯性认知,对付费观看的接受度很低。

2011年爱奇艺开始做会员付费业务时,可以说是惨败。当时爱奇艺CEO龚宇定的年度KPI其实一点也不高,就几十万人,但最后只完成了不到20%。第二年,第三年,也都没能完成任务。

此中煎熬,龚宇深有体会。不过他始终认为会员业务是视频网站发展趋势,坚持这个前瞻性的信念不动摇,终于在2015年上半年,该业务迎来了爆发式增长,此后更是一路坦途,会员规模增长进入快车道。

财报显示,2018年爱奇艺全年净增订阅会员3660万,创造了全球流媒体会员年度净增最高记录。一来是爱奇艺多年在付费内容上的精心布局,以及对用户付费习惯认知的培养累积,二来则是2018年爱奇艺在内容端同样迎来了大爆发,这主要得益于爱奇艺丰富的内容储备和一批爆款原创自制内容,比如《偶像练习生》、《热血街舞团》、《中国新说唱》等的上线,还有《延禧攻略》等热门剧集。

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优质的内容带来的不仅是高速增长的订阅会员规模,同样还是源源不断的会员收入。

财报显示,爱奇艺第四季度会员服务收入为32亿元(约合4.656亿美元),同比增长76%,会员服务收入占总收入的比重增长45.6%。爱奇艺全年会员服务营收为106亿元(约合15亿美元),较2017年增长72%。

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图据:棱镜

且这也成为了爱奇艺2018财年收入增长的强劲推送力。2018财年爱奇艺总营收达到250亿元(约合36亿美元),同比增长52%,其中第四季度营收为70亿元(约合10亿美元),同比增长55%。

不难看出爱奇艺的内容投入已有效转化为内容资产、会员规模的高增长,形成了良性的内容生态,不仅形成了坚固的护城河,也能为爱奇艺的多元化商业变现提供更多可能。

业内都知道,龚宇眼中的爱奇艺不只是一家视频网站,即便爱奇艺的付费会员占比行业领先,但爱奇艺同样不是另一个Netflix,他对标的一直都是迪士尼。

迪士尼最有价值的部分,并不是遍布全球的迪士尼乐园,而是迪士尼自身的IP打造能力、覆盖能力、连线能力。从1928年的唐老鸭,到1937年的白雪公主和七个小矮人,再到狮子王、海底总动员、豚鼠特工队、爱丽丝梦游仙境、美女与野兽等多个热门IP,都贯穿在迪士尼的一系列产品之上,这一系列IP组合以及对商业价值的开发,成了庞大的迪士尼王国。

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根据迪士尼财报显示,公司2018财年全年营业收入594.34亿美元,主营业务媒体网络营收占比41.22%、主题乐园度假区营收占比34.15%、影视娱乐16.80%以及消费品和互动娱乐7.83%,相对较为均衡,并没有单一营收占比过大的情况。

Netflix则完全不同。其营收体系颇为单一,去年第四季度其总流播放服务营收占总收入的97.9%。

爱奇艺要做“线上的迪士尼”。这意味着爱奇艺未必去做线下的主题公园,而是发力于线上对IP的打造、开发,像迪士尼一样进行多维攻击,体现在营收结构上,便是IP价值最大化、收入多元化。

爱奇艺将之形容为“苹果园”。

随着内容的积累及用户沉淀,爱奇艺目前已布局影视、综艺、游戏、漫画、文学、游戏、电商、直播等多个业务,深入触达产业链的各个环节,一条可循环的生态链路逐步成熟。从作为IP源头的小说、漫画、轻小说等上游业务孵化出视频内容,再通过产业下游的游戏、商品、服务等授权业态最大化实现IP的商业价值,娱乐产业链条中的每个环节被紧密连接,并形成了包括广告、付费会员、出版、发行、衍生业务授权等在内的九大IP货币化手段,推动IP价值的最大化变现。

体现在最新财报上,也可以看出爱奇艺离其“线上迪士尼”的目标越来越近。

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得益于爱奇艺内容库在广度和深度上迅速扩展,其优质内容分发在第四季度带来5.22亿元人民币(约合7590万美元)内容分发收入,同比增长137%,全年内容分发收入总计22亿元人民币(约合3.145亿美元),同比增长92%。 此外各种垂直业务线的强劲表现以及与天象互娱的整合,推升第四季度其他收入达到11亿元人民币(约合1.601亿美元),同比增长129%,占总营收的比值达到16%。全年其他收入达到29亿元人民币(约合4.182亿美元),与2017年相比增长105%。

一系列的高增长背后,是完成上市之后的爱奇艺正在狂奔。不过值得注意的是,其仍然处于亏损,未能打破盈利困境。

爱奇艺称,由于在内容生产、生态建设以及研发领域的持续投入,爱奇艺四季度运营亏损33亿元人民币,全年运营亏损83亿元人民币。

但龚宇并不怎么担忧,早在爱奇艺上市之时,他便表示视频网站需要持续的内容投入,不追求短期的回报和利润,这更符合股东的利益。龚宇明白,那些华尔街精明的投资人看重的并不是财报上盈利一栏所填的数据,而是盈利能力与潜力。

而正是自信于其平台内容生态价值、IP开发变现能力以及多元化收入预期,现阶段爱奇艺的重心并没有把盈利放在第一位,仍然是谋求高速增长。

据龚宇介绍,2019年爱奇艺持续将战略重点放在原创优质内容生产,同时继续推进技术创新、培育生态系统以充分释放优质内容的巨大IP价值。

早已进入“深水区”的视频网站竞争,现在看来远未到收缩的时候。

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往期经典回顾

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