亚马逊欧洲站选品攻略(分析亚马逊欧洲站关于选品需要注意什么)

欧洲站的选品,不能抱着在美国的心态去选择产品,毕竟欧洲站包含脱欧的英国以及德法意西加上一些小国家等一共8个国家,每一国家的文化以及购物行为大不相同,在这8个国家中,英国和德国的体量相较于其他国家而言是较大的,所以如果做市场的话会以这两个国家的选品为主。

亚马逊欧洲站选品攻略(分析亚马逊欧洲站关于选品需要注意什么)

一.慎重选择的产品:

(1) 客单价过低的产品:很多人会觉得客单价低的产品相应的成本就低,对于新手来说资金压力不大。正是因为大家都这么想,所以竞争非常激烈,客单价低大家都不愿去花心思花金钱去创新,后果就是同质化非常严重,竞争激烈,竞价过高,一个商品才10美金,一个核心词广告点击就有2美金甚至更高。那你的产品价格没有办法去支撑你的广告费用。广告不开,没有曝光没有流量,没有订单,开广告的话,稍微点几次利润就没了。

(2) 易碎品:易碎品在出厂包装过程中,装集装箱过程中,海运途中,FBA收件过程中,尾程配送过程中,快递员暴力投递中都容易导致破碎。产品报废退款是小,万一买家不小心开箱过程中手被割伤,被告关店都有可能。

图 1-某易碎产品评价

(3) 季节性产品:对于新手来说,季节性产品产品周期短,没有足够强大的运营能力,一旦在产品旺季没有推起来,产生滞销,积压的库存,高额的仓储费用会让人夜不能寐,压得喘不过气。

图 2-某季节性产品的搜索量

(4)易侵权的产品:欧洲对知识产权的保护是非常严格的。在选品的时候一定要进行专利查询,一般是外观专利以及发明专利的排查,一旦被告发会面临Listing被撤,账户冻结等,最后得不偿失。还有像小猪佩奇,米老鼠,艾莎这种定是不能触碰的,要想做需要先拿到授权,但是能拿到的几率太小太小。

(5)过大过重的产品:

过大过重的产品本身成本就是大头,毋庸置疑头程费用也是高得超乎想象,虽然这些产品可能会是高客单价的产品,但是其售后问题会非常麻烦,买家一旦出现不满意,退货问题或者说仅退款对于卖家来说又是一笔不小的损失。产品一旦滞销,就成了一堆废品,这种大货重货高客单价的产品资金周转也相较比较慢。

(6)被垄断的类目:做产品调研之后如果发现该类目某品牌的销量占据了一半以上,或者该类目前几页的review都是成千上万的,那就不要去触碰了,新卖家页面质量拼不过,review数量拼不过,QA拼不过,价格拼不过,流量拼不过,拿什么去竞争。

图 3-钢化膜review

(7)危险品:这类产品一般是指带电池的产品。带电池的产品会要求提供电池成分、电池类型/尺寸、电池数量、电池重量、电池瓦数等等相关信息,这种需要审核类的产品,不仅产品审核手续麻烦,而且审核周期长,会加大时间成本。

(8)需要审批的产品:如果销售类属于啤酒、葡萄糖和烈性酒、珠宝首饰、玩具、钟表、个护健康、食品、流媒体播放器等,需要得到亚马逊的事先审批,如果本身或者供应商资质不全,压根无法通过审核。

二.相关政策

欧洲站的选品除了各站点普遍注意点之外,还需注意到各个国家的政策限制,例如德国实行包装法、英国脱欧等,需要更多了解当地的政策。如果所选的品类涉及到以下,需要注册当地所需认证。

(1)WEEE:

对于电子电器设备(大型家用电器;小型家用电器;IT和通讯设备;消费类电子电器设备;照明设备;电子电气工具(大型固定工业工具除外);玩具、休闲和运动设备;医用设备;检测和控制仪器;自动售货机)的卖家,在欧盟国家进行销售,都需要注册WEEE。WEEE认证最主要的就是防治电子电气废弃物,并且实现这些废弃物的再利用、再循环使用和其它形式的回收,以减少废弃物的处理,达到阻止废弃物对环境与人体健康的不利影响。

(2)CE:

并非在欧洲经济区销售的所有商品都需要带有 CE 标志。需要带有 CE 标志的常见商品包括玩具、电子产品、个人防护装备、机械、建材、燃气设备、休闲设备和私人船艇、压力容器以及测量设备。CE 标志表明商品符合欧洲经济区 (EEA) 的健康、安全和环境保护标准。此外,欧盟法规要求带有 CE 标志的商品的制造商发布该商品的欧盟符合性声明并起草技术文件。

(3)UKCA:

在 2020 年 12 月 31 日之后,大多数要求带有 CE 标志的商品(玩具、电子产品、个人防护装备、机械、建材、燃气设备、休闲和私人船艇、压力容器以及测量设备)以及气溶胶都需要带有 UKCA 标志才能在大不列颠(英格兰、苏格兰和威尔士,以下简称 “GB”)销售。UKCA 标志是新的商品标志。

(4)EPR:

法国需要注册EPR的产品:

德国需要注册EPR的产品:

三.欧洲各国热销榜:

英国:

英国主要以运动健身的户外用品、游泳类产品、家庭装饰产品、家居用品以及马克杯为主。

法国:法国主要以照明、运动健身服饰以及无线产品为主;

德国:德国主要以汽配、照明、电动工具、运动健身服饰为主;

意大利:主要以小工具、酒具、运动鞋、踏板车为主;

西班牙:西班牙主要以家居产品、热饮制造机、派对装饰以及运动比赛类为主;

本文来自生活百晓生投稿,不代表汇美部落立场,如若转载,请注明出处:https://www.huimeiktv.com/223999.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请联系我们举报,一经查实,本站将立刻删除。