阿里v任务直播效果好吗(分享V任务直播坑位费结算方式)

“重大利好来了,直播行业变天”。在2021年4月的淘宝直播年度盛典现场,一位商家曾这样感叹。

阿里v任务直播效果好吗(分享V任务直播坑位费结算方式)

这项被称为“重大利好”的措施是淘宝直播改革了“坑位费”收取模式:主播和商家通过阿里V 任务合作后的收费模式不再“一刀切”,而是新增了坑位费与销量直接挂钩,并等比例进行结算的弹性方式。

现如今,坑位费改革已逾三个月,推行进度和效果如何?

今年天猫618期间是坑位费“等比例结算模式”的第一波集中推行期。包括薇娅、林依轮、李静、小奶牛欧洲购等约60位核心主播都做了尝试。数据显示,试行的1万多个上架链接,帮商家节省了近数千万元的预算,商家投产ROI(销售额/坑位费)提升较多,平均一个商家节省数万预算。

淘榜单遍访部分商家、主播和平台,详细看看等比例结算模式的具体施行效果和优劣;以及平台深度介入商家和主播的交易环节中,具体帮商家带来了哪方面的提升。

最新消息是,在阿里v任务升级的大背景下,平台即将推出等比例结算2.0及相关打榜赛,以进一步完善整个交易链条。据淘宝直播小二透露,升级后的等比例结算模式将给到商家主播更多的权益:例如额外奖励、基础结算升级等。

一:轩妈食品:降低试错成本

“这款蛋黄酥下午我已经吃了两个了,里面的蛋黄是烘烤打散之后融入黄油组成的,外面包裹着雪媚娘,含糖量不高,口感也更好。”618期间,在“潮流生活品质日”直播中,淘宝主播、主持人李静上架了轩妈家的低糖版蛋黄酥。

紧接着,主播“四火姐姐张琰琰”的直播中也上架了轩妈蛋黄酥。而且这些产品链接,都采用了V任务所推出的结算新模式。

整个618期间,轩妈食品上了近50场直播,其中等比例模式的合作场次约为5场,包括李静和四火姐姐张琰琰的两场。按照此前约定的销量,按照新结算模式合作的主播都完成了目标销量。

轩妈食品是一家2015成立的食品品牌。在轩妈食品的走红之路上,直播电商可谓功不可没;拳头产品“轩妈蛋黄酥”在过去一年里频频上架李佳琦、烈儿宝贝、陈洁kiki等头部主播直播间。特别是李佳琦直播间,平均每个月都要上架1~2次。

“其实等比例结算的新规出来后,我们一开始是观望的;因为不知道效果如何,也不知道主播会不会抵触”。轩妈食品相关部门负责人向淘榜单表示。

但需求是存在的。自2019年接触直播电商以来,即使已经积累了一定的品牌认知度,在不断寻求新主播合作的过程中,轩妈食品也踩过一些“雷”。

“在淘内,我们已经和大主播、垂类的优质食品主播达成合作,但在挖掘其他垂类目主播中,还是遇到了一些问题;例如日常播服饰和美妆的主播,对产品不熟悉,有时候就会生硬的读卖点,产出也可想而知了,投入产出比甚至不到十分之一。”轩妈食品相关部门负责人表示。

观望了一段时间后,在主播团队的沟通下,轩妈食品尝试使用了结算新模式。

“等比例结算的模式,有效的帮助我们降低了风险。”据相关负责人介绍,此前在主播的拓新过程中,品牌有一定的试错成本。而按照销量结算的新模式,对于商家来说,带来了实实在在的好处,节省了成本,基于对赌的模式商家在设置坑位费上也不再犹豫。

二:薇诺娜:卖不动货就退钱

在节省成本的同时,品牌也可以更有效率地筛选出销售和运营能力强、且缺少好货品的中腰部主播,达成长期合作。

除了轩妈食品,在618期间,薇诺娜也和林依轮、小奶牛欧洲购等主播试行了等比例结算的模式。

对于美妆品牌来说,大促节点不止是产品销量的增量场,更是品牌力爆发的秀场。大量开播的同时,品牌也在平衡投入产出比。

2012年正式登陆天猫商城,2019年布局新媒体和直播电商,薇诺娜迅速成长为“国货龙头”。

据薇诺娜达人直播负责人介绍,2019年年初起,品牌就开始大量寻求达人合作,通过各大主播的直播打响品牌知名度,启动品牌直播转化流量。

到目前为止,薇诺娜基本实现了从顶流主播到中腰部主播的覆盖,一个月的开播场次接近80场,投放的产品也更多样化。

但在投放腰部主播和足部主播的过程中,也遇到了投入产出不对等的问题。“我们甚至遇到过一单没卖的情况,坑位费照吃不误,品牌只能认了赔本赚吆喝。”薇诺娜达人直播负责人说。

显然,等比例结算的模式是对商家更为友好的合作方式。

以小乐小主为例,据薇诺娜方介绍,此前品牌在V任务上选择合适的主播,直播完成后,达人可一次获取全部坑位费;现在通过在V任务后台设置目标销量,卖不动就退钱保证品牌的利益。

“尤其是针对初次合作的主播,我们可以更加大胆的去尝试。”薇诺娜达人直播负责人介绍,之前一些初次合作的主播产出不高,品牌就会直接放弃合作会选择直接不合作了。但在新模式下,多了平台保障之后,针对这些单次效果不好的主播,品牌可以再合作,从中高效的筛选出真正适合自己品牌的主播。

三:等比例结算2.0,升级了什么?

毫无疑问,坑位费“等比例结算模式”的推出,给直播电商行业带来了一次大的风向转变。一方面能给到商家更多的保障,让整个交易更加的公平,;另一方面,新的模式也能展现主播的卖货实力,真正专业度高的主播其实并不会受影响。

试行三个月后,淘宝直播平台决定推出等比例结算模式2.0版本以及等比例结算打榜赛,以进一步完善整个交易链条。

相较于之前,升级后的等比例结算模式,给到了商家、主播更多的权益:

额外奖励,直播最终结算比例不设置上限,即超过目标销量100%部分可获得额外奖励。基础结算升级,上调第一次结算周期比例(即目标销量20%门槛会进一步上调)。合理性校验任务目标销量,去保证双方的权益。

同时,平台还推出了等比例结算打榜赛,邀请所有V任务主播参加打榜,赢取百万流量券。打榜赛中,进入高结算率主播和高ROI主播榜单的主播,将获得淘系核心商家渠道曝光资源。

这也是在阿里V任务平台整体升级的大背景下推行的新版本。据淘宝直播小二透露,阿里V任务平台的升级和规范,主要体现在对报价、结算、交付三个环节。

在报价环节,平台将根据主播实际情况,分配每个主播的结算权类型,实时考核主播情况动态调整;商家可以选择最终得结算类型,例如一口价、等比例、纯佣等;在结算环节,官方将规范化v任务报价类型和主播交付。

通过v任务平台交易,平台将更加深度的介入商家和主播的交易环节当中,对于交易的全流程有了更强的掌控力。

利好主播和商家的点也很明确:

通过V任务合作,主播可获得更加精准的免费流量扶持。主播获得更多维更优质榜单推荐(如淘榜单/千牛/生意参谋)等后台。将强引导全量主播通过V任务交易,商家可通过V任务获得更多纯佣类主播/垂类主播等推荐。平台加强对坑位费乱象的治理,让商家投产比的确定性更强。

平台定规则规范、持续的升级交易模式,市场各方参与者拥抱规则规范;如是,直播电商这个火到爆炸的行业才能走向持续健康发展,而不是最终走出一场昙花一现。

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