分享寻找蓝海产品实操方法 淘宝的蓝海产品是什么意思

淘宝的蓝海产品是什么意思(分享挖掘蓝海产品技巧)

分享寻找蓝海产品实操方法 淘宝的蓝海产品是什么意思

一入淘宝深似海,本文聊聊我是如何在淘宝上快速挖掘蓝海产品的。

这也是寻找蓝海产品的实操方法,也是蓝海产品赚Q的具体方法。

也算是回忆一下过去了。

写完才发现,3900+字,好累~

本文提纲:

1、什么是蓝海产品?

2、为什么要做蓝海产品?

3、蓝海产品可以做多久?

4、蓝海词的判断?

5、蓝海产品如何挖掘?

6、分享一个好做的蓝海领域?

下面我将通过这几个问题给大家分享一下,我自己寻找蓝海产品的一些方法和总结的经验。

1、什么是蓝海产品呢?

蓝海产品,它是相对于红海产品来说的,简单来说,蓝海产品就是竞争小的产品。

蓝海是相对于红海来说的,红海表示竞争激烈,蓝海表示竞争不激烈。

竞争不激烈,对于小微来说才容易出头,大家都明白,不是每一个都是大卖家,小卖家才是最多的。

这个红海和蓝海也是相对来说的,这个就是蓝海产品的叫法的由来。

2、那我们为什么要做蓝海产品呢?

因为蓝海产品竞争小,操作难度低,非常好卖。

好卖,也就意味着收银子的难度低一点。

如果你有找到一个蓝海产品,有可能你的淘宝店3-5天就可以出单,差不多有10天半个月,你就可以把宝贝推广起来,很快的就可以盈利。

只要时不时地维护,就可以一直出单,想想早晨一觉睡醒,就看到订单,开不开心?

时间不长,快速见效,你想要的是不是这个?

3、那么蓝海产品可以做多久?

有些蓝海产品可以一直做,有些蓝海产品只能做一阵子。

如果你找到的蓝海产品是做一阵子的,那么你可以在做这个产品的时候,可以继续寻找下一个产品。下文会分享具体方法。

4、下面说一下“蓝海词”的判断标准。

淘宝的蓝海产品是通过蓝海的关键词来进行搜索成交的,也是通过蓝海的关键词来进行挖掘的。这也就意味着,主要是通过自然搜索来成交,当然,如果你愿意走付费流量,更好。

自然搜索的关键词,永远是最精准的,最好用的。

那么什么样的关键词是蓝海关键词呢?

下面有非常重要的5个指标:

1、天猫占比50%以下——占比越低越好;

2、搜索人气1000+——搜索人气越高越好;

3、在线宝贝数量少于5万——越少越好;

4、支付转化率>1%——转化率越高越好;

5、淘宝搜索首页的收货人数小于100 ——越小越好。

刚刚说的这几个指标,就是蓝海词的几个关键指标。

第一个,是商场占比小于50%以下,如果说你找到一个天猫店没做的,那么你会非常好做,因为买家在购买你产品的时候,他只会在C店群体里面选择,所以你的成交几率是非常高的。

第二个,搜索人气,这个是一个淘宝的指数型指标,大概1000个人应该约有几百个搜索。像这样的词,它的搜索数量不大,但是寻找这样的词,搜索人气越高越好,当然,几百个搜索人气也是可以的。

第三个,在线宝贝数,少于5万,如果说这个关键词,搜索人气对应的在线宝贝数量非常多的话,那么人均分摊的搜索人气就非常小了,说明它的竞争度是非常高的。但是,在线宝贝数量,这不是唯一的判断标准。有时候你会看到这个数据指标非常高,但这个数据是有很大水分的。之前“店群”不是炒得非常火爆嘛,有些人手上有几千甚至上万个店,而且,有一大批这样的人这样去操作,所以宝贝数量水分是比较大的,这是一个参考指标,但不是一个非常重要的指标。

第四个重要指标是,支付转化率要大于1%。为什么说一定要大于1%呢?如果转化率小于1%的话,你引进来100个流量才可能成交1单,如果说你的产品客单价比较低的话,那么你这个生意就很不划算。这个支付转化率,最低必须达到1%,这个是基础点,当然,这个转化率是越高越好。

第五个指标是,你通过挖掘到的蓝海关键词,你在淘宝首页去搜索,点击销量排序的时候,你发现收货人数小于100,或者说小于500以下,或者说小于1000以下,都可以。

如果说这个收货人数太大,就不会很好做,为什么说不好做?因为你把宝贝做到首页的销量,就需要的比较多。

5、刚才分享的是蓝海词判断的理论,下面我给大家举例说一下蓝海词的判断方法。

大家在判断蓝海词的时候有一个非常重要的工具,就是淘宝的“生意参谋”。

大家打开生意参谋,在“市场”——“搜索分析”里面,这个入口就是生意参谋里面判断蓝海词的搜索入口。

举个例子,有人说他是做女鞋的,那么,女鞋里面哪些产品属于蓝海产品?

如果说没有订购生意参谋,那么可以去淘宝上租一个,淘宝上有的。

在女鞋品类寻找蓝海产品,也是通过蓝海的关键词进行搜索判断。

那么在女鞋里面如何搜索蓝海词呢?

我们在 搜索分析里面,输入 “女鞋”关键词,再点击“相关分析”,点击进去后,大家可以看到很多关键词一个界面,在这样一个界面里面,我们需要把相关搜索词分析里面的选项,把他进行调整和更换。

大家可以试一下,我们把需要用到的选项进行勾选。

然后我们用刚才学到的判断方法去寻找蓝海关键词。

可以看到有几个关键词(红色勾选的地方),我对女鞋不太熟悉,先看看这几个关键词是不是品牌关键词。

这几个都是品牌关键词,我们在做蓝海产品的时候,碰到这样的一些产品的时候,我们可以把它放弃了,当然,如果说在做这些品牌词的时候,你可以拿到这样的货源的话,这样的产品也可以做。

我们发现有一个关键词“大码女鞋”,它的商城点击占比小于40%。转化率达到7.2%,那么我们去淘宝首页搜索一下“大码女鞋”这个关键词,我们可以看到搜索结果销量前面的60%都是C店。

刚刚给大家讲解了一个在常规品类里寻找蓝海关键词进而找到蓝海产品,在常规成熟的一些品类,我们挖掘到一些关键词,重点看的指标是天猫占比,这个我称之为“天猫化程度”,如果天猫占比比较多的关键词,可以不用考虑,这样的词的流量基本都被天猫吃走了,C店是拿不到多少流量的。

这个是在做常规品类里非常重要的一个点。

因为在常规品类里面,关键词的搜索人气,转化率都是差不多的,判断的唯一标准就是“天猫化程度”,占比一定要小于50%,甚至40%,占比越小,搜索词人气越大,转化率越高,那么这个产品越值得做。

有可能碰到的产品是阶段性的,比如说你在做女鞋,女鞋是季节性非常严重的一个产品,做女鞋的时候,你发现的一些蓝海词,你只能用一阵子,那你就这一阵子抓紧做,做完了怎么办?那么寻找下一个蓝海词,蓝海产品。

下面再讲解如何纯粹通过蓝海词来挖掘蓝海产品。

这个方法就是你不知道要做什么产品,只要挖掘到的是蓝海产品,或者说是蓝海领域,就可以直接去做。

这个方法只需要输入一个字。

这个方法叫“单字法”。

就是通过一个字在搜索框里进行搜索,挖掘蓝海关键词进而挖掘蓝海领域。

比如,我输入“品”,品格的品字。下面点击相关分析。

可以看到这个界面,可以看到相关词,相关分析。根据判断标准对选项进行勾选,可以看到,勾选了红色框里的关键词,是不是很符合蓝海词的标准。

这几个关键词,天猫店非常少,而且搜索人气也高,有的转化率也挺高的。那如果说店铺里做这样的产品,就非常容易做起来。

我们要做的蓝海产品,有些领域基本没有天猫店。买家选来选去都是在C店里买,这样大家的起跑线就在同一层面了。这样,如果你店铺的销量做的好一点,那么你很容易出单,而且这样的品类,非常好出单,一般操作个3-5D,就差不多能出单。

下面去把这些关键词在淘宝搜索里看一下。

可以看到,这个神仙鞋是不是很好做。

如果看到了这样的产品,没有货怎么办呢?

可以去搜索这个词,打开阿里巴巴,去找货源。

阿里巴巴上找不到呢?去销量低的店铺买一件产品,重新做宝贝描述,卖掉之后直接找他拿货就好。

记住我常说的“信息差循环”。

这样的词,都是可以做的。

找到这样的竞争小的词,再去进一步挖掘。

另外分享一个蓝海的领域。

——– 本文完 ——

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3、我是谁:自由人一枚,毕业于2006年,某互联网大厂运营工作6年,后又进入另一大厂5年,遂不自量力,独立行走江湖,从平台电商、实体经营、流量变现一路走来,现专注于精准流量获取咨询服务。长期主义,低调生长,静水深流,十年一剑。

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