社区营销,社区营销方案

曹庆兵:酒业内卷下的社区营销突围之路

(没有废话,直接开始)最近后台收到一个问题,现在行情很差,终端不出货,又没有团购资源,还有别的踏实点的办法卖酒么?不喜欢搞骗人的套路!

我很认可这个客户的思维,做好酒,不搞骗人套路才能走得更远,今天我就讲讲踏实卖酒的社区突围模式。

一、什么是社区突围?

就是选择以目标人群聚焦比较都多的社区进行推广培育与营销,从而实现业绩增长。

二、有没有成功案例?

有的,在河南郑州、洛阳都有案例。我在给一家酒企做咨询时,探索过这个模式,虽然很慢,但是确实是可以实现增长的,是应对品牌力不足、外部环境很差的一个好办法。

曹庆兵:酒业内卷下的社区营销突围之路

三、具体怎么做?

1)选择合适的社区:一个城市有很多社区,但是适合你产品的社区不会太多,加上我们的资源有限,做好目标社区的分析与选择是十分重要的。具体要考虑价位、品牌、年龄、竞争属性、社会关系等。

2)专人负责社区:一般一个社区根据大小配置2人或更多人,只有专人负责才能更好的开展工作,避免劳而无获。

3)借力店中店控成本:选定社区后不要自己开店,最好的方式是寻找合适的门店开设店中店,比如干洗店、便利店、蔬菜店等;一来可以降低成本,二来可以相互引流提升人气,三来人手调度更灵活。

4)广宣与品鉴一起做:既然聚焦做社区就要广宣与品鉴一起做,适当做些电梯广告是可行的,加上持续开展的品鉴活动可以在低成本的情况下有效提升品鉴效果与影响力。

5) 跨界合作占领心智:社区周边的业态是相对固定的,便利店、干洗店、餐饮、蔬菜店等,寻找这些门店找到合适的合作方式,相互推流与双赢,实现资源的更快更好嫁接,占领消费者心智。

6)关注家庭需求开展个购:我们过去一直关注企事业单位的团购,在没有资源的情况下,我们需要更多时间,这时候的社区团购更多关注的家庭消费与个购。家庭的需求其实很多,自饮、聚餐、宴请朋友、送礼、办酒席等;虽然很多时候是2瓶或者一件的需求,但是一个大点的社区几千户也是十分可观的市场,而且当前在这个渠道发力的酒企其实不是很多。

更多操作细节,欢迎交流!

曹庆兵

2021年12月7日

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