冬天卖什么好(冬天什么卖的好)

不得不承认,这届年轻人好像不再追最新款手机,而是开始比谁的手机壳更新潮了。

现在,随便打开社交软件,琳琅满目的手机壳推荐让人目不暇接。毕竟,一杯奶茶钱就能拥有爱豆同款+自拍神器,谁会拒绝呢?

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手机壳生意有多火?之前央视财经曝光了一组数据:仅2022年 “虎年”主题的手机壳平均每天卖出25.7万个,用罗永浩老师的话来说就是“卖手机还不如卖手机壳赚钱”。

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前段时间,#手机壳买多少个才算够#话题更是直接冲上热搜,带来1.3亿的关注度。评论区的留言,才真正体现了年轻人在买手机壳上的疯狂。

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那么问题来了,为什么手机壳能有这么大的市场?年轻人怎么都开始爱买手机壳了呢?

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「手机壳」这门生意为什么这么赚钱?

卖手机壳真的赚钱么?先说结论,是,很赚钱。

那么,这门生意为什么能这么赚钱?接下来,我们从需求端、供给端、资本端三个方面来一一给大家分析。

1、需求端:国内手机存量市场庞大、用户需求旺盛

IDC全球季度手机追踪显示,2021年,智能手机出货量预计比2020年增长7.7%。这一趋势预计持续到今年,年同比增长3.8%,出货量总计14.3亿台。那么可以算“共栖关系”的手机壳销量自然水涨船高。

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一组NPD Group数据显示,75%的智能手机用户都在使用手机壳。按照 2021 年智能手机出货量14亿计算,目前大约有10亿用户都在用手机壳。

一年14亿部手机,哪怕一个手机壳只卖10块钱,也有140亿元的市场份额。更何况,每年有超过一千万的用户,购买了 12 个及以上数量的手机壳。 有调研数据显示,按手机壳售价中位数15美元计算,市场规模将达到每年225亿美元,约1575亿人民币的规模,这是一个庞大的新型市场。

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可以说,国内庞大的手机存量市场,给「手机壳」这门生意,提供了充足的生存土壤与发展空间。

2、供给端:手机壳暴利,吸引众多商家入场

如今,手机壳的销量有多高呢?随便打开淘宝、拼多多、京东,那些经典款都有上万的销量。

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不过很容易发现,这些手机壳的利润空间极大。

以最畅销的透明防摔手机壳为例,它在淘宝、拼多多上售价从十几块到几十块不等。但是,如果我们打开阿里巴巴,搜索“iPhone 手机壳”,就会发现一个透明手机壳只需要1-2块钱就能买到,实际上的价格远低于淘宝上出售的价格。

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而且,如果你是商家,还可以通过阿里巴巴直接与厂商联系,生产带有品牌logo的定制款,或者使用更好的用料以便在销售时卖个更好的价格,而实际成本并不会高出多少。

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不管是线上还是线下,阿里巴巴上的这些手机壳都是销售主力,据悉,每一个手机壳都可以带来近200%的收益,背后的利润有多大可想而知。

3、资本端:嗅觉敏锐的资本市场推波助澜

逐利是资本的本质,如此庞大且利润丰厚的市场,资本自然不会轻易放过。如今,备受年轻人追捧的手机壳,正在吸引投资机构的押注,仅去年下半年以来,手机壳品牌的融资动向明显变多。

2021年6月,潮流科技配件品牌CASETiFY获得C资本数千万美金A轮融资,年入过亿。

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2021年12月,“玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元A轮融资。

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「手机壳」这门细分市场出现了越来越多专业选手,小小的手机壳正在成为消费领域的黑马,市场份额和前景不容忽视。

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年轻人为什么愿意为「手机壳」花钱?

年轻人们为什么开始愿意把钱花在手机壳上呢?这还得归因在手机壳的几个特有属性。

1、强社交属性:手机壳成新型社交货币

这两年,对着镜子拍照越来越流行,坊间更是流传着这样一句话:“好看的手机壳也是自拍成功的一半!只要手机壳够精彩,你就是对镜自拍Queen!”

越来越多的明星、时尚达人,开始在网上晒自己的对镜照,从杨超越、赵露思、白鹿到韩国偶像组合BLACKPINK,都是追求时尚的年轻女孩儿们的模仿对象。

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除此之外,很多人也会觉得,手机壳能够表达自己的情绪。比如,有的人就会每个季节我都会换不同的手机壳:过年买红色的,春天买带花的,夏天买颜色亮丽的,冬天买有质感的,手机不能经常换,心情好就用可爱风,偶尔审美疲劳就换成纯色液态硅胶手机壳。

用她们的话说就是,手机不能经常换,但换手机壳可以换个心情和新鲜感。

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另外,很多人也会觉得,手机壳能够很好地表达自己的态度,很多紧跟流行文化和网络语境,十分迎合年轻人追求特别的需求。

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此前,淘宝曾发布过一则《态度经济冷知识》:“态度经济”正在呈现明显的增长态势,其中手机壳成为“态度”最重要的载体,而“少玩手机”“不要生气”“早睡早起”位列销售榜前三位。

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如今,手机壳的功能已经不仅仅是保护手机那么简单,它已经逐渐演成一种可以用来表达情绪、个性和态度的新型社交货币。

2、强功能性:实用到搞怪全面开花

现在的手机壳,只有你想不到,没有厂商做不到。

之前B 站上,up主了不起的八万而饼就曾发过一条盘点各类手机壳的视频——《你敢信这是手机壳》,我们发现再评论区惊现大量网友,大家跪求链接拔草,足以展现出了创意手机壳的海量市场。

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首先是,防摔手机壳这类手机壳,是最基本的,自然不必说,如今已经发展到军工级认证的强度,技术水平足够满足基础需求。

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之后,就是满足年轻人们的精神需求,前方多图预警,一起来赏析一下奇葩手机壳

看起来就很好吃的酸菜鱼手机壳:

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丑到不想说话的丑脸手机壳:

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回头率超高的菜刀手机壳:

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象征无限能量的插座手机壳:

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喜欢抠鼻子的朋友专属手机壳:

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猛男最爱,手枪手机壳:

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由于篇幅有限,就不在此一一例举了。总之,如今的手机壳种类,真是应有尽有,能够满足你的任何需求。

3、高性价比:花小钱获得满足感

受到疫情影响,今年,很多年轻人在大额消费上都变得谨慎,而换手机壳可以“花小钱获得满足感”,用现在年轻人说的话就是:“给手机换衣服真的很好玩啊,最低成本享受追逐时髦的快乐!”何乐而不为呢?

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4、限量联名款:万物皆可联名合作

除了平价的手机壳,现在高端手机壳市场也开始各显神通。

天猫卖得火热的手机壳品牌 CASETiFY ,就是把手机壳当时尚单品来卖。之前还跟Gucci出过联名款。毕竟,对于大部分年轻人来说,如果你觉得买件Gucci包包太心疼,没关系,可以先入手Gucci手机壳。

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而手机壳联名常客LV,之前就跟华为联名出了一款P30 Pro 手机壳。

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除此之外,各类在年轻人心中热门的大IP,都出过联名款。只要你喜欢,手机壳厂商就能给你弄到手里。

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卖手机还不如卖「手机壳」?

如今,各大手机厂商都希望通过各种创新来提升新机的上市密度,刺激消费者的购买欲望,但是相比于买新手机,消费者们更想要通过买手机壳实现。难怪罗永浩说的这句“卖手机还不如卖手机壳”会被人奉为经典。

那么,为什么手机的销量比不过手机壳呢?我们可以从几个维度来分析下。

1、年轻人的换机周期普遍变长

Canalys全球报告显示,2022年第一季度,全球智能手机出货量同比下降了11% 。今年1-2月,国内市场手机出货量同比下降了22.6% 。

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市场调研机构 Counterpoint Research 发布的数据也显示,中国用户换机周期从此前的 18 个月,延长到 28 个月,多了将近一年。

手机技术越成熟,其性能衰减的周期也正在变得越来越长。虽然手机使用频率很高,但是就产品本身而言,它不具备快速消耗的特点。一部手机正常可以使用3-5,应该属于耐用品。

而手机壳就不一样了,它便宜、款式多样、更换成本低,想换就换,毫不心疼。

2、手机性能升级进度慢,换新的性价比不高

持续的出货滑铁卢,急坏了手机厂商,也促使他们不约而同赶在四月扎堆出新。 然而,奋力挣扎的效果不如躺平。

打开京东自营手机榜单,除了苹果继续霸占榜首,排在前列的众多机型,居然都没同一季度的红米 K40 老机型热销。

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对比这些手机,我们不难发现,手机迭代带来的性能改善并不大,不少增加的功能被用户吐槽太鸡肋,包括红外遥控、AI隔空操控等功能也并不实用。

与此同时,2021 年,智能手机平均售价同比上涨 10% ,面对这样“加价不加量”的节奏,用户确实难以买单。

3、手机外观创新,难以成为换机动力

不少品牌则热衷于外观创新,还创造出了多个色卡,比如iPhone的“苍岭绿”、三星的“莱茵蓝”realme的“棋盘格”等,但外观创新难以成为换机推动力。

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消费者真正在意的是手机壳的外观。和换手机相比,换壳成本低,可选择空间大。

写在最后

各式各样的手机壳,正在成为年轻人的新晋时尚单品。它们不仅是年轻人彰显个性的一种社交货币,也向我们展示出又一个此前不为人关注的3C配件的商业世界,让我们看到了一个广阔的、充满想象力的市场空间。

今后,这个细分赛道还会玩出什么新花样?让我们拭目以待!你有几个手机壳?你买过最贵的手机壳多少钱?欢迎大家在评论区一起来聊聊!

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