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“打比方”是一种核心竞争力

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总是能满足，常常被吸引，偶尔很惊喜。

“打比方”是一种核心竞争力

这句话是我《小店课》里选品那一节课的内容总结提炼语。

3. 我在线下讲商品选品课时，会经常用这句话来的进行课堂讨论。

4. 讨论的方式，是用一个超市里卖的商品，来打个比方”来解释一下这句话。

5. 分享一个生活超市团队的讨论结果。

6. 营运部门打了一个比方：这个选品方法就是一节5号的干电池。

7. 我们是开生鲜超市的，那第一目标就要先做好“一日三餐及日常用品”的强民生商品。

8. “总是能满足”是店业态，就是电池最中间散发能量的碳棒。

9. “常常被吸引”是品类结构，就是电池夹层的正极碳粉，负级底盘等。这样就能让电池发挥出能量。

10. “偶尔很惊喜”是打破沉闷，电池的外壳不是黑不溜秋的，而是变成了彩虹色的。

11. 这个比方，看到了有“理工思维”人的浪漫。

12. 生鲜采购打的比方很有意思，他们说是牛油果。

13.“总是能满足”就是牛油果的果肉主含量就是是高质量的天然脂肪。

14. “常常被吸引”就是牛油果是很好的美容水果食品。

15. 呃，那还有一个“惊喜”呢？

16. “偶尔很惊喜”就是更好的服务，在皮上贴上熟度对比贴纸，就能更方便顾客。

17. 食百采购组着急的举手说，我们觉得是漱口水。

18. 啊，怎么说呢？

19. “总是能满足”就是漱口水，现在不同人群都有用，已经普及了。

20. “常常被吸引”就是漱口水的口味，没有了刺激的薄荷味。而是有了更温和的水果味。

21.“偶尔很惊喜”就是漱口水变条装了，出差随身包包里装几条。吃完饭用上一根减少尴尬，笑的更自信。

22. 讨论后，在群里接龙就是一份“看得见”的学习成果。

23. 这样，不仅能很好的调动他们的积极性，也能牢牢的记住这个选品核心。

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