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淘宝清仓街,淘宝营销篇之清仓促销

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2月份已到，过年还远吗？是的，不远了。估计卖家朋友们都在开始忙着清仓换季了吧。今天，我们就分享一些关于清仓方面的营销技巧，希望能对卖家朋友们有帮助。

一、选款：哪些产品需要/适合清仓？

清仓活动有不同的玩法，常见的是全场清仓或者局部清仓，那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢？其实，无论是全场清仓还是单品清仓，我们都要选取主打清仓产品。

一般来说，以下宝贝常作为清仓主打：

1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品，可通过清仓进行资金周转。

2、过季宝贝：季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过清仓提高店铺流量，并借机推出新款。

3、销量较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。

4、销量一般，但收藏较好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。

淘宝清仓街,淘宝营销篇之清仓促销

四、官方清仓栏目：天天特价

为进一步帮助卖家清理库存，资金回笼，2014年11月底，淘宝清仓频道就与天天特价联合推出天天特价清仓栏目。不过，现在的清仓栏目仅限反季商品报名，卖家信用积分需达三钻及以上，天猫店铺暂不能参与。

清仓店铺要求：

（1）开店时间需大于或等于90天；

（2）描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分

（3）实物宝贝交易不少于90%；

（4）店铺不得有严重违规扣分，一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家，永久禁止参与活动。

清仓商品要求：

（1）清仓价为365天最低价；

（2）库存量10件及以上；

（3）商品评分4.6分及以上；

（4）全国包邮（不包含港澳台）；

（5）促销图片尺寸为480*480、白底、无logo、无水印；宝贝活动标题15个字或以内；

（6）商品详情页标题需要添加“清仓”字样。

以下，是天天特价清仓栏目报名入口——

淘宝清仓街,淘宝营销篇之清仓促销

五、店铺清仓要注意哪些问题？

1、选好款，清仓款最好是大众款，好出量。

2、定价不要一味追求利润，比较是清仓，少亏本就很好了。当然，更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。

3、报名官方活动要持之以恒，不要一两次没通过就放弃。

4、注意DSR，被清仓款吸引来的客户可能是价格敏感型客户，对宝贝的要求会更高。活动前要确保详情页不言过其实，活动时注重客服质量和物流，以免活动之后DSR全线飘绿。

春节回来估计很多卖家就要开始春季上新了，要不是春节假期影响，现在可是清仓的好时候。卖家们要早做规划，找个好时机，把旧年的积压宝贝清出去，资金回流才能在明年更好地大展拳脚！以上实操课，希望对大家有帮助！

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