关于知识付费型“微商”项目,我分享给你这3条善意的提醒

每个人都想挣钱,但大多数人只能选择他能接受的方式,比这个方式难一点,挣再多他们也不会选择的!

从去年开始,有好几个朋友都想做知识付费项目,就连昨天还有位连续创业者也要马上落实她的知识付费项目了。
对这类项目,我只能给点善意的“提醒”,但大部分人都很难听进去,因为都感觉自己的“产品”不错,还有一些流量资源,而且方式方法也非常的好学好用。
我先把善意的提醒今天也公开出来,如果你自己想做知识付费项目,或者想加入别人的知识付费项目,不知道选什么去做代理,就看看我这几条建议吧。

不能太复杂

很多人把知识付费的人群定位到宝妈,这个群体是很大,也有需求,可是不能把微商产品在这个群体做成功过,就以为知识付费产品也可以在这个群体中轻易复制。
我这么说不是打击你,也不是说知识付费在这个人群中不可行,而是不好“轻易”复制。
微商的产品,大部分是这个群体喜欢的、自己每天也会用到的产品,比如水果零食、护肤品、减肥保健等产品。宝妈群体对这种产品的认知度、兴趣都太高了,她们有能力和有欲望去自己了解学习,把这类产品分享给朋友的“说明教育成本”也非常非常低。
但一些知识付费产品却不是这样,尤其是一些对于会的人感觉操作非常简单,但不会的人,感觉太太太太复杂的东西。比如微视频运营,就算你提供给目标群体非常好的模板、软件、培训,如果她从心底就认为自己学不会、太复杂,而且向朋友分享和推荐的“说明教育成本”也很高(自己感觉好,但说不清,或对方接受意愿度很低,那这个产品不好卖,自己想代理的欲望也自然就很低了)。
就算你这套内容真的有用,可能就“感召”了一批自己能影响的人,学了、会了、自己用了、有效果了,也很难再裂变下去了。
要做就做让人感觉既有意义、又能轻松躺挣的项目。复杂一点,裂变难度会大大增加,就算产品好,这个裂变也只能是倒金字塔型,每一级人会越来越少。
而且还得考虑宝妈这个群体的学习能力和工作能力,这个我以前写过一个悦嫂做微商发展下级代理的故事,这里不再多说了。

换个位再看看你的话术

不知道你最近有没有感觉到“微信好友”们越来越多私信群发广告的了。我是感觉到了,而且有个很有意思的情况。
那就是你看这些群发的广告,内容都不怎么样,但如果是你自己要做的项目,你自己写的群发“推广话术”,感觉内容就非常好,把产品说得很好、很具体又诱人。
但换个位,把自己当局外人,再看看这些内容,可能你会感觉和别人发的那些无聊产品推广群发,是一样的东西,没什么打动人的地方。
如果你自己做不到“一秒变外人”,那就拿这条话术,转发给自己的家人或好友,但别告诉他们这是你自己的产品话术,而是说别人转发给你的,问问这些朋友他们看了这条内容,是什么感受,一定给你个惊喜……
(如果你读过《影响力》,一定知道啥是“禀赋效应”:别人的项目都不行,我自己的极好。别人的话术都没吸引力,我的话术极有诱惑力……)

产品好其实是体验好

昨天和朋友聊起“产品好”,我说产品好,不是出品方的产品过硬,而是能给目标消费者带来很好的物质和精神上的体验。比如“知识付费”不是知识干货多,而是听起来“爽”。教你销售的,不是学完就能多卖产品,而且感觉自己涨见识了,还可以这么做销售、我销售中原来有这么多问题都没意识到……太爽了!
还有就是现在的NLP教练技术课,很多“企业家”都学过,在课上也笑过、也哭过,感觉自己“打开了”,回到家庭的关系里、生意的经营里,还是没什么起色,人际关系该处不好,还是处不好(包括和自己的关系,还是学不会接纳自己),做事该没逻辑没方法,还是没逻辑没方法。但也都以学过这课为荣,而且乐于去“感召”别人去学,因为他在课程中“爽”了!
(我曾经听过悦嫂看直播,一个女士的声音说:“你相信吗?我们做的包比LV好10倍!”我不知道10倍是啥统计出来的,但又好又便宜的包,真的能给消费者带来LV的体验吗?)

原创文章,作者:副业小能手,如若转载,请注明出处:https://www.huimeiktv.com/65771.html