金钱是检验人性的最好方式

前两天我持仓的咕票大涨,我累计挣了差不多一百多万吧。本来高高兴兴的,被微信上一个人弄得有点不高兴。

我们做自媒体的,被人白嫖是人间常态,我也习惯了.本来你靠抄我作业挣了钱,找个角落默默数钱不说话也没啥。但是我比较反感的是有人把我当傻子,主动跑过来忽悠我。

合着你加了我微信好几年,又靠我挣了钱,连几百块钱加个笛友会都舍不得,还画大饼说挣大钱之后分我一点。你要说我长得难看,我确实不好反驳你,毕竟也有几分事实依据;但你要是把我当傻子,那就太低估我了。这种话要是能信,那你现在给我50万,以后我挣了1000亿,分你500亿,你答应吗?!

都是成年人,又不是三岁小孩,这种恶心人的鬼话以后就说了,大家做人实在点。不过话说回来,做生意这么多年,见识过形形色色的人和事。

我发现金钱确实是检验人性最好的方式。不管一个人把话说得多漂亮,一到钱上,往往就能显出真面目

我之前文章里面写过大学时创业的一段经历,当时跟一个同学合伙卖IC电话卡。那个同学看着特别朴实,戴个眼镜一副书生气,每天就是上课上自习,也没那些乱七八糟的事情。如果老实人有一副典型画像的话,大概就是他这样。当时他负责进货我负责营销,电话卡刚开始大卖,他就把我踢出局了。

所以我后来就觉得,还是要在具体的钱上,才能看出一个人的真性情。哪怕是一些小事,比如你做生意,人家来捧场;你孩子满月,人家包个大红包;哪怕是出去吃饭,人家抢着买单,这种人往往也比较靠谱。

什么时候最能看出你朋友圈子的含金量,不是你一个电话,能叫出来多少人吃牛喝酒。最直观的时间点,就是你结婚的时候,你看看礼金簿上的金额就知道了。因为这个金额,往往就体现出你在对方心中的重量。

有些可能你认为关系很近的人,认识很久、交情很深的人,人家就按最低金额送你;有的人,可能平时关系没那么近,甚至好久都没联系了,一出手还挺大方,让你刮目相看。

我刚创业那两年,还挺热衷于所谓圈子聚会,这认识个大神,那认识个同行,吹起牛来都可以说我认识谁谁谁。两年下来,发现没靠这些圈子挣到一分钱,还不如多在小区认识几个漂亮少妇。

当时通过外经贸的圈子,认识了一个师哥,业界大牛,做传统行业的,生意还挺大,公司几百人,身价估计起码上亿。对方对我还挺热情,见面就是“吴老师、吴老师”的称呼,搞得我还有点受宠若惊。

他们公司的电商业务一直没做起来,他知道我是做互联网营销的,所以经常请我喝咖啡,跟我探讨他们公司和模式的营销问题。我当时真的是绞尽脑汁帮他们想办法,确实也帮他们解决了发展中的很多问题。可是几年下来,每次都是我给他出谋划策,让他白嫖,但是我自己半点好处都没捞到。他也没说拿点业务给我做,给我介绍点资源什么的。

后来跟这种大老板打交道多了,我算是看清楚了。这种大老板,特别是传统行业出来的,个个都是人精。供应商的钱能拖就拖,各种尾款能赖就赖,各种税能避就避,没道理到了你这儿就慷慨大方。接近他们的人总想着从他们身上捞点好处,可是到最后一般都是他们把你榨干。有这功夫还不如跟楼下水果店老板多聊聊天,聊高兴了人家说不定还多送你两个苹果。

所以我现在就不爱社交。要打交道,要么就是甲方客户,要么就是和笛友会的笛友打交道。他们是真金白银付给我钱的人,把他们服务好,让他们开心、挣到钱就行了。至于那些什么同行、朋友、老同学、老同事、前女友,凡是没给我付过一分钱的人,我通通不想搭理。跟那些人都是看起来热闹,但是这种社交没啥价值。前女友如果要约我去老地方,也得先加个笛友会表诚意。

这个观念我也传递给了笛嫂。笛嫂自从美妆生意做起来之后,有好些她的亲戚、老同学、老朋友找她借钱。刚开始笛嫂回绝她们还很不好意思,觉得内心有愧。后来我给笛嫂讲:

“你做美妆生意也一年多了,熟悉你的人应该都知道你在做这个事情。你看看那些找你借钱的人(大部分都是女生),有没有人买过。”

大家猜猜一下,那些找笛嫂借钱的人,有多少人买过我们家的美妆产品。

答案是零。

知道这个结果之后,笛嫂也释然了。以后拒绝起别人来也是驾轻就熟,没有心理负担。道理很简单,我们当年生意刚起步的时候你既然都没有支持我们,你现在要找我们帮忙我们凭什么帮你?!

人性就是这么有意思。那些当年支持过我们生意的熟人,都没找我们借过钱;反倒是那些找我们借钱的人,都没在我们需要的时候力挺我们。

其实有过做生意经验的朋友们大多有类似的体验,就是你刚开始做生意的时候,那些来往比较密切的朋友往往不会支持你的生意。反而是那些平时不太熟悉的朋友,营销上称为“中关系”的那些人,还会来买。

我觉得原因可能有两点:

第一点是跟你关系比较密切的人,可能不想在你们的友谊里掺杂太多金钱元素,所以比较避讳。

这第一点原因其实还说得过去,这第二点原因,可能就有点阴暗了。

我觉得是朋友不想看到你挣大钱。因为你要是做生意发财了,他就会有很强烈的落差感。就像你听到老同学突然发财的消息,你第一反应是什么?不是高兴、不是欣喜,基本都是嫉妒,最多掺杂一点好奇。电影《三傻大闹宝莱坞》里面有一句话,“看到朋友失败很难受,更难受的是看到朋友成功”。我觉得说的就是这个道理。

都说不要去考验人性,特别是不要拿金钱去考验人性。我觉得这是对的,但是这不妨碍我们通过金钱去观察人性。

平时喝酒、吹牛、去会所,玩得再好的所谓“朋友”,其实都是虚的。经历过金钱考验的关系才是实的。家里有个亲戚做玉石生意,然后有些亲戚就找他免费要玉不给钱。我后来就给那个做玉石生意的亲戚说:你这样白送肯定不行。今天白送个镯子,明天白送个玉坠,你这个白给了,其他亲戚也来找你要,那个给不给?不给留把人得罪了,都给的话到最后你就不是做生意了,是做慈善。

亲戚归亲戚,生意归生意。我和笛嫂做生意,有周围亲戚朋友要买,全部都是原价出售,和其他顾客一样,一视同仁。要是有亲朋好友觉得我们不近人情,很简单,那就别买。说实话,我们也不太愿意做熟人生意。本来量就不小,也不差这三瓜俩枣。

大浪淘沙,确实也有一部分真朋友,能够经得起金钱的考验。像我当年《营销人秘密手记》刚出版的时候,有个朋友马上就转了我1000块钱,说要买个三五十本,送给他们公司的员工。虽然他把钱转错地方了,这给钱应该转给出版社而不是我,但是我也挺感动,至今我们仍是很好的朋友,上周还一起吃了一顿酸菜鱼。

像我自己的朋友做生意,我都是拿着真金白银去支持。前两天有朋友开了一个咖啡酒吧,就是又卖咖啡又卖酒的一个吧。我一个很少喝咖啡,几乎不喝酒的人,为了支持朋友,都去买了几千块钱的咖啡和酒。我觉得这才是友情的正确打开方式。

价值交换是商业社会存在的基石。现在这个时代,谈钱已经不伤感情了,老是避讳谈钱,用所谓友情来绑架对方,才是伤感情。金钱是检验人性的最好方式,希望大家都能挣大钱,交真朋友。x

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