别人为什么要和你交往?是金钱还是利益

过去,人们也许可以在一个单位里从大学毕业干到退休。

刚进入公司的人能制定一个十年以上的职业规划。

但是,今天这种稳定的职业轨迹仿佛都不存在了。

根据美国《财富》杂志报道,在中国中小企业平均寿命仅有2.5年,集团企业的平均寿命也只有7到8年。

还有哪家公司敢说自己一定能活过10年?

在职业生涯中,人们会在很多公司工作。

学点工业与组织心理学有助于我们在漫长而又动荡的职业道路上快速成长,成为职场上的成功人士。

很多职场人士都赞同管理工作的主要成分就是处理各种人际关系。

许多成功的职业经理人也愿意在经验感悟中谈及这个话题。

在职场上人际关系非常重要,就算你很有能力,也有很好的策略,但是如果没有良好的人际关系,也很难获得成功。

因为在这个时代没人能靠单枪匹马就能做成伟大的事业,再厉害的独行侠最终也会输给团队,所以每个人都要重视人际关系。

人际关系不仅仅是“友善待人”,而是以系统的知识指导人们用一种更加得体的方式与人相处,使对方感觉更好,起到激励的作用。

例如,组织可以提供一个更加宽松的工作环境来提高职场人士的创造力。

对职场人士来说,我们应该本着自我成长的态度对待自己的工作,不需要见招拆招地应对随机出现的人际关系问题。

为什么要学习人际关系?

如果你能够认真学习人际关系并把所学的技巧运用到工作和生活中,那么你会获得以下好处:

(1)为了在与人相处的过程中感到舒适,并且在工作内外都给人留下良好的印象,你需要理解人们是如何思考和行动的。

(2)对更高职位有期望的人需要能够与他人沟通、在团队中工作出色、管理压力并且自信地表现自己。学习此类话题下的信息,以及对于所学知识的实践,会帮助你发展此类人际技能。

(3)几乎每个人都不可避免地遇到人际关系问题。了解这些问题以及处理这些问题的建议会帮助你避免相当多的内心混乱。例如,如何应付难缠的人,以及如何完成看上去无法完成的工作量。

(4)处理个人问题。我们都有问题,但是有效率和无效率的人之间的一个重要区别是,有效率的人知道如何管理它们。对于这些问题,学习人际关系会帮助你克服自信不足,并在失业时找到工作。

(5)抓住机会。每个有职业抱负的人都需要突破性的经历来使得他们的生活更有价值。学习人际关系会在你的职业发展和在成为领导者方面给你一些启示。

(6)展示升职的潜力。相对于那些不懂得人际关系知识的人,掌握人际关系技巧和知识的员工更有可能被识别为具有升职潜力的人。无论是主管、经理,还是其他类型的领导,很明显都是从那些既掌握技术和工作其他方面的知识又具有人际交往技能的员工中选拔出来的。

怎样在职场上建立和维护人际关系?

我们的职场人际关系大体分为三种类型,分别是:强连接、同盟、弱连接。

强连接就是你常常打交道的、和你最熟的人,比如说你的同事,你的家人。

同盟关系就是和你有共同的利益点的那些人,比如说你的客户、供应商、事业合作伙伴等。

企业要重视离职的员工,离职的员工更要积极地与服务过的企业建立同盟关系。

在这个时代,人的一生往往会换很多份工作,甚至换不同的行业,那么每个人服务过的公司,以前合作过的同事,也可以构成我们职场人际关系中重要的成员。

所以要重视自己的前同事关系,保持和他们的联系,主动和别人分享自己的近况,告诉他们自己正在做什么。

弱连接就是那些彼此之间很友好,但是不常见面,还没有那么熟悉的人。

比如说你在某个场合认识的新朋友,你们彼此的印象都不错,换了名片也加了微信,但很少联系。

前两种关系都是我们相对比较熟悉的人,几乎是和自己在同一个圈子里的人。

但由于大家的朋友都比较类似,小圈子往往会限制自己,反而那些在你圈子之外的人能开阔你的视野,能带来新的机会,要走出自己的小圈子,去关注弱连接关系。那么应该怎样维护弱连接关系呢?

别人为什么要和你交往呢?

就是因为你能为别人创造价值,直白点说就是你对别人有用。

因为职场的关系是建立在互助互惠的基础上的,所以维护弱连接关系也很简单,就是能为别人着想,经常主动帮助别人。

要做到这一点就需要我们先去了解别人,去想想别人最关心的是什么?

如果你知道别人正遇到一些难题,你也可以给他提供一些重要的建议或者有价值的反馈等。

输出价值还有一个途径,就是要成为别人的桥梁,主动地帮别人介绍关系。

比如说你有一个律师朋友,很想认识一些金融界的朋友,但他自己缺乏相关人脉,而你恰巧有些关系可以帮到他,那么就主动做一个中间人吧。

我们也可以设立一个交友基金,用这笔钱来支付维护关系的开销,比如说经常约人一起喝杯咖啡、请别人吃个饭、举办个活动邀请人来参加等。

我们每个人的时间和精力都是有限的,怎么维护那么多人际关系呢?

那就是通过扩展第二层关系、第三层关系的方式来扩大社交圈。

第一层关系就是你直接认识的人,第二层关系就是你朋友的朋友,第三层关系就是你朋友的朋友的朋友。

如果你想扩展第二层和第三层的关系,最好的方式是让你的朋友帮你引荐。比如说可以组织一个活动,让朋友带自己的朋友来一起参加。

如果你是因为有事相求而要去认识别人,最好先花一些时间做做功课。

比如先去了解下这个人的需要,想想自己能够为他做些什么,至少先找到你们之间重要的共同利益点,剩下的事就好办多了。

这样对方就不会觉得和你认识是在浪费时间,因为你也在为对方输出价值。

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