微商养成记:有朋友想跟别人拼单购买,这种情况我该怎么去谈?

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➀ 早上起来喝了小粉和小绿,肚子饱了,可以不吃早餐了吗?

➁ 自己一直说营养美学如何的好,对方说这几年看你做得也一般。就心虚了,该如何回对方比较好?

➂ 客户查百度说网上有黑历史,遇到这样的人应该如何谈呢?

➃ 对方始终没有表现出对双蛋白的兴趣,我们应该主动提一下产品还是不提呢?

➄ 对方不发朋友圈,也很少参与朋友圈互动,私聊不回复,这样的情况下应该怎样重新启动联系呢?

➅ 亲姐姐想吃双蛋白,但觉得应该给她进货价,怎么才不伤感情又能说通过去?

➆ 有朋友想跟别人拼单购买,这种情况我该怎么去谈?

01

Q:

有些宝宝问,早上起来喝了小粉和小绿,肚子饱了,可以不吃早餐了吗?

A:

这不叫不吃早餐,而是用小绿代替了早餐,这营养可比你平时吃的豆浆油条包子丰富多了。

裸藻里的营养有多丰富呢?我发张图你们品一品

裸藻里‮锌的‬,是虾的10倍。

裸藻‮的里‬钾,是秋葵的12倍。

裸藻里的DHA,是鱼的50倍。

裸藻里‮氨的‬基酸,是木瓜的44倍。

裸藻‮的里‬膳食纤维‮是,‬芹菜的70倍。

裸藻里‮维的‬生素B,是‮萄葡‬的120倍。

这样一顿快手早餐下去,如果你饱了,那完全OK,可以不用吃其他东西,没亏待自己。

我早上赶时间/偷懒的时候,也会一杯牛奶裸藻就代替早餐了。

一杯裸藻喝不饱的,再加点蔬菜水果鸡蛋也挺好,吃饱为止,不要挨饿。

02

Q:

线下招商说营养美学如何万里挑一,但对方说这几年看你做得也一般,不怎么样呀,就心虚了,该如何回对方比较好?

A:

我特意看了看这个问题是谁问的,看到是谁问的之后,我准备分两个角度去回答一下。

首先是宏观角度。

说营养美学是个万里挑一的项目,没错,营养美学就像清华北大,整个中国你也找不出第三所这样的顶级大学。但进了清华北大的学生,就每个都能升官发财成为上市公司老板吗?不一定。

我们爱奇艺的CEO龚宇是清华毕业的,爱奇艺一线的程序员也有清华毕业的,事业高度有很大的差距,修行看个人。

但凭良心讲,清华毕业的程序员是不是过得也不赖?比绝大部分打工人发展的好多了。

其次是微观角度。

这个问题是珍珍问的,如果有人说珍珍做微商做的不怎么样,我表示难以苟同。

珍珍:不认怂的人生多有爽

(△ 点击蓝色字体,阅读原文)

珍珍的成绩、业绩、故事、外貌和综合能力的改变,大家可以有目共睹,如果有人说你做的不怎么样,你可以直接跟她驳一驳的,可以直接表示:我不同意你的结论。

就像有人如果说我,周顺溜你中国传媒大学毕业的,中国最好的传媒类院校,怎么也没混成个牛叉导演?

我不会回去问校长,校长,怎么办?我该怎么引导他?

我会直接反驳:我不同意你的结论。

因为我觉得我还是个挺出色的青年导演也许他不这么觉得,但我这么觉得,那我们可以好好讨论讨论,看看谁能说服谁。

我刚刚说完了,大的方面,营养美学就像清华北大,的确万里挑一,但毕业生的事业成就高度不会一模一样(我在招商会上发的连续半年晒收入众生相就很宏观的展示了不同人的不同净利润啊)

小的方面,你也做得挺好的,论成绩、业绩、故事、外貌和综合能力的改变,都有目共睹。如果她觉得你的业绩不够好,那鼓励她来做啊,没准轻轻松松就能做得比你好,还等啥呢?

第三方面,你可以反问她:你还有更好的选择吗?

很多人自己拎不清状况,兜里揣着5毛钱,挑挑拣拣怨天怨地。自己高考300分,嫌弃清华文科实力不够强,嫌弃北大食堂不好吃。

退一万步讲,你就算高考700分,在不出国的情况下,你在国内报志愿,是不是顶天儿了也就报个清华北大?总不能说凡间的学校已经满足不了你了,咱虚构一个霍格沃兹魔法学校让你上?你就算700分,咱们也没这学校啊。

选副业项目,也就像报高考志愿,咱们实际点,选个在可选范围内最好的,然后尽自己最大努力去把握住学校提供的平台和机会。

营养美学这所大学,学长学姐的案例也很多,她如果对你不满意,可以不拿你来当对标对象,在这个合集里找一找呗?

03

Q:

曾经线下和别人推荐,然后对方事后查百度说网上说这个产品都是套路,有黑历史,后来也就没下文了。遇到这样的人应该如何谈呢?谢谢

A:

这个问题可以直接承接上一题了,北大清华也都有黑历史,每个学校都能挑出你不满意的地方来,然后呢?因为“报志愿洁癖”而英年辍学?

这就跟我们整圈女孩挑医生一样,入门第一条常识就是:每个医生都有黑料,如果有一个医生没有黑料,只能说明他的案例还太少。

同理,每个经营了好多年的公司,一定都有诉讼记录、违规处罚史这样的东西可以翻出来。比如上海普维,就有人问过我,为啥上海普维在某某某某年被违规处罚过?废话,普维这家工厂快20年了。

你一个雷锋,活20年,也不可能一点儿错都没犯过。

一家公司如果20年清冰玉洁,查什么都0记录,最有可能的是:这是一家皮包公司。

当然,这些都扯远了,和咱们品牌被网络抹黑的事儿性质还不完全一样,但一定得有的一个概念是:别走极端。

找对象走极端的结果就是:无一可选,孤独终老。

创业走极端的结果就是:无一可做,清贫终老。

真有心理洁癖,那就只能与清风作伴了,两袖清风的清风,红尘可能不太适合你。

因噎废食,就是这么个意思。

提问者@靖晗(金卡)晓珍博士 是金卡,但我不知道你有没有参加过团队的银卡训练营,14天银卡训练营的第一课就是教你们如果应对这个问题,然后实战,然后老师点评你的实战记录。

如果没参加过,下次参加一下,你就彻底学会了。如果参加过又忘了,找你的上家晓珍博士,给你发一下复习资料。

04

Q:

和对我感兴趣的陌生好友聊天,整个过程中对方始终没有表现出对双蛋白小粉水的兴趣,试探对方也不接话,这时我们应该主动提一下产品还是不提呢?提产品的话又应该以什么样的方式来提比较好呢?

A:

不提白不提,反正咱们的工作就是同步信息,不管她买不买,该你科普的东西,还是可以科普科普。

小书童:在聊天中我们应该掌握哪些技能?

(△ 点击蓝色字体,阅读原文)

怎么提比较好呢?这篇教程里给过很多方法,也不局限这几种,直接问也可以,谈到相关的话题顺势切入也可以,条条大路通罗马。一般问这个问题的,都不是找不到路,而是不好意思走。

比如我可能就会直接说:你看我朋友圈发的小粉水,也看了很久了吧?怎么没见你来喝呢?

这个时候对方可能就会说一个不喝的理由,比如:最近手头紧/我在喝中药/我家里还有胶原蛋白……等等。

无论她说什么,至少你知道问题了,知道问题就可以解决问题。

当然脑子里还得有一根弦,就是——她嘴上说的原因,不一定是真实原因。

咱们做销售就是解语猜心嘛,要去挖掘顾客真实的顾虑,听懂顾客背后的潜台词。这个课程你在公众号里搜索:潜台词,也能找到。

胆子大点就行,直接问,找相关话题切入,都可以。

05

Q:

针对很久不联系的客户/意向等,对方不发朋友圈,也很少参与朋友圈互动,私聊不回复,属于那种失踪人口…这样的情况下应该怎样重新启动联系呢?

A:

你还记得咱们团队有一节课,叫做《让僵尸开口》吗?

大豌豆:让僵尸张嘴

如何通过朋友圈撬开“僵尸”的嘴

(△ 点击蓝色字体,阅读原文)

直接点链接看吧,都在里面了,我就不重复了。

对付僵尸的技巧,咱们要掌握,但我也建议大家多去交新朋友。如果有百八十个活蹦乱跳的新鲜活人可以开发,咱干嘛和僵尸过不去呢?

如果没有,你就要问问自己是不是最近偷懒了,有多久没有开拓新客源了?

没事多看看金卡群,流量来源我们都是随时在里面分享的,简单听话照做就够肥死你了。

06

Q:

亲姐姐想吃双蛋白,但觉得妹妹不该挣她的钱,应该给她进货价,怎么办?怎么回答才不伤感情又能说通过去?

A:

亲姐姐想吃双蛋白,但觉得妹妹不该挣她的钱,应该给她进货价,怎么办?怎么回答才不伤感情又能说通过去?

我给大家分享这段分享,来自咱们团队的金卡卫小缠《关于挣朋友圈的心态建设》。

她在分享里讲了个人经历,举了例子,讲了故事,也给了结论,讲的非常好,大家可以看一看,看完她的分享,我再补充两句:

人情,有很多种你来我往的方式。

今天姐姐找妹妹卖了双蛋白,明天姐姐如果做什么生意,妹妹也可以去支持。就算姐姐不做生意,妹妹也可以有一千一万种方式来提供情绪价值或物质回报。

比如买小礼物啊,请客吃饭啊,请下午茶逛街啊,找机会做能够表达心意的事儿啊。

一码归一码,咱们俩交情好,你对我的好,我肯定心里有数,找到机会就会回报。

但不能因为咱俩交情好,我的生意就不是生意了,我就要为你冒着风险去违规乱价,白白付出我学习产品知识的时间精力、进货压货承担的成本,来满足你的个人需求。

就像,如果你去你姐姐开的公司上班,你会因为感情好就不要工钱吗?

感情好归感情好,也不意味着我们的时间、精力和专业没有价值呀,对吧,感情好有一万种表达方式,不一定非要通过违规乱价这一种。

怎么回答才不伤感情又能说通过去?嘴甜一点,谢谢姐姐的信任,告诉她你对这份小事业是很珍惜的,真的想把它做好。约时间请吃饭,或者给她挑选一份礼物就好了。

不用讲道理,用情绪价值攻势足矣。

(另外,你自己不用有太重的心理负担,这个问题其实应该是她来问:我想让亲妹妹违规乱价免费给我供货,应该如何开口才不算冒昧?)

07

Q:

亲姐姐想吃双蛋白,但觉得妹妹不该挣她的钱,应该给她进货价,怎么办?怎么回答才不伤感情又能说通过去?

A:

把公司的明文规定告诉她,并解释这么规定背后的逻辑。

一般这个问题是尾随着还价一起来的,还价不成,那我找人拼单总行了吧?

对不起,不行,拼单的一律拒绝,但凡你有拼单的想法,这个生意我都不做你的。

我一个人拿了30盒,得到220的优惠价,凭什么你们10个人,每个人只拿3盒,就可以220,这是扰乱市场的一种变相乱价。如果每个人都这么干,生意还做吗?

市场还有的玩吗?

维护市场是每一个人的责任和义务,因为市场有秩序,你们才有钱挣,顾客才能长久稳定地吃到这个产品。市场乱了,没了,市场死了,那代理没钱挣,顾客没产品吃,是早晚的事。大家一起穷死老死好了。

还有,我是发自肺腑的觉得拼单行为很傻。因为,你能拼单,就证明你身边有意向顾客。

你能拼单,就证明你身边有意向顾客。

你能拼单,就证明你身边有意向顾客。

你能拼单,就证明你身边有意向顾客。

放着现成的市场,你不做生意,偏偏要做一个中转站,免费代购。

如果一开始只有几个人,你拼单你觉得面子好看,行。未来你们影响了更多人,十几个、几十个人想吃这个产品,你还要做免费中转站吗?

一开始,你觉得你是为人家好,跟人家拼单,大家一起省钱。结果呢,你成了永久人肉中转站,人肉代购站。

等未来人多了,你撇不下面子涨价收钱,而且从你这里乱价买过货的人,永远不可能找你正价买东西。

一颗圣母心,断了自己永远的财路,永远没机会进入正规军享受人脉圈子、学习资源、挣钱的机会。

遵守规则的人每年获得的是几万、十几万、几十万、上百万的净利润。

为了省那百八十块钱,错过一座金矿,值吗?

是不是很像那个用2000个比特哔买了一张披萨的人,而他却还在沾沾自喜:嘿嘿,白吃了一张披萨。

顾客不懂这个道理,你们不能不懂。你们要知道怎么去引导他们,也要懂得拒绝不合理的要求。

我们不缺这一单,不需要自降身价去配合他们的“太贵买不起”。

嫌贵,买不起,那我非常欢迎你加入我们,我可以教你卖货教你挣钱。

当她想明白了,愿意跟你一起代理一起努力,你全心全意带她教她,让她真的挣到钱,皮肤也得到改善,那个时候,她才会真正的感谢你。

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