如何判断产品每个阶段的增长重点?

前言

产品的所处的阶段不同,增长策略也不同,如何判断产品所处阶段呢?每个不同的阶段增长的重点又是什么呢?

今天围绕这个主题来总结阐述下。

如何判断你的产品处于哪个阶段?

有以下两个实用的方法。

方法一:看净增流失比。

如果净增长大于流失的话,那么说明处于成长期;如果相抵,则处于成熟期。

方法二:看市场渗透率。

如果渗透率曲线较好,则处于增长期。

如何找到增长重点?

可以通过问自己3个关键问题,找到现阶段的增长重点。

问题一:你的产品处于市场的哪个阶段?

①如果你的产品处于增量市场

那么应该主要放到获客上。

②如果你的产品处于存量市场

那么你应该放在留存和变现上面。

问题二:你的产品处于生命周期的哪个阶段?

不同的阶段,关注的不同,如下:

探索期:主要是找到PMF。

成长期:主要是做好获客。

成熟期:主要是做好留存、获客、变现。

衰退期:主要是做好留存、变现、迁移。

问题三:你的产品属于哪个品类?

不同类型的产品,增长策略和关注的重点也不同。比如说:

工具类

内容类

怎么做呢?结合用户不同的使用场景,形成用户使用习惯,抢占用户时间。

游戏类

社交类

怎么做呢?引导用户高频的互动、通过老带新传播获客,为长期变现打基础。

电商类

saas类

怎么做呢?优化付费转化路径,提升复购率。

平台类

杂交类

怎么做呢?留存和变现两手抓。

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