小红书日涨粉3-5万的sop分享;几个爆粉小红书的底层逻辑

我们的SOP流程,这里分为几步:养号—起号—引流私域。

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日涨粉3-5万的sop流程

一、养号(企业号和个人号不同的养号方法):

· 企业号养号方法:

因为,企业号有一定的营销权重,基本不用养号,可以直接用。不过,这里有两个因素要重点考虑。

不同的行业,是有不同的要求,比如护肤行业,我们需要先发容易爆的文章,建立账号的活跃度,之后再来发引流文案;

其次,我们要看平台是否严查,去年12月,我们当时新的企业号的播放量,很多都没有破百,并且小眼睛越来越少。所以,当时也做了很多动作,来进行养号。

· 素人号养号方法:

素人号刚开始,是必须要有养号的,在注册的前三天,我们是不发文章,模拟一个正常用户的行为,在你感兴趣的领域里面,来进行浏览,每天浏览30-60分钟。

在第二天开始,做点赞评论留言。第3天开始,来做更新养号文章,每天也都要正常来刷新浏览,不能发了文章就不管了,企业号在这一块就不用管了。

一般来说,半个月之后,我们才会将养好的号,分配给运营。

二、起号

1、找到对标账号。

这个大家都是耳熟能详的,一句话概括就是找到和你有着相同目标用户有结果的账号,之后来进行对比分析,因为很简单,我就不做过多赘述了。

2、找到对标素材。

这个是我们的重点,这个素材要越新越好,能当天就当天,能当周就当周!及时跟爆文,跟热点这个爆文概率就更大了!之前有讲到我们每天下午5点半,是有爆文收集和解析的!

3、新人95%以上的像素级模仿。

这个很多人可能不理解,其实很简单,就是套用别人的模板。

4、原创文章。

一般来说,我们更新的时候,会按照55分配,也就是说,10篇文章里面,5篇原创,5篇参考爆文!

三、私域导流

· 企业号:

去年12月之前,处理的不是很严格,所以,我们都是直接给微信号的。后面严格很多了,我们测试了两种方式。

一个是直接给图片,图片里直接放微信号,另一个也是发图片,只不过我们发的是乱码,一大堆字母里面,将微信号区分颜色,最后面这种安全度最高。

· 个人号:

在评论区或者私信引流到其他账号主页,或者引导看收藏,或者将小红书号改为微信号。后者大号只关注小号,小号的文章就是微信号。

这里有一个关键数据很重要,值得大家重视,就是转粉率的问题:

转粉率就是你给了多少个微信号,最后有多少人添加了微信。

一般来说,低于30%就是不正常的,当然这个和行业属性有关,护肤是目前最低的,一般是20%-25%。其他的低于30%,就不正常了。

四、讲几个影响转粉率的因素:

①回复越及时越好,最好是用户关注你或者私信你的时候立即回复;

②给的微信号越短越好,最好是让用户一看就能记住的,目前一般不建议超过7位数;

③引导语一定是站在客户的角度来思考,设置不同的钩子来进行,比如购买同款产品或者说是有什么福利;

④回复句子越多越好,有的人是一句,有的人是回复三句,如果你是客户,你对哪个会更认同,更有行动力;

⑤微信号单独发,因为很多用户很懒,记不住,那么,用户可以直接复制微信号就能添加了。

我们玩企业号玩的多,个人号玩的少,最主要的原因就是,企业号扛造,生存周期长。

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明白这几个底层逻辑

小红书的不爆都难

1、所有内容平台比拼的就是停留时长。

所以我们要尽量让用户停留时间更长,那么,我们文章里面,我们不会只有一张图,还有,首图一般就要让用户多停留,比如我们很多类目,我们会放四宫格,九宫格;

2、爆过的内容一定会再爆。

只是概率问题而已。这个是在所有平台共同的逻辑,因为这代表着用户的关注度。

3、大力出奇迹,有足够的基数,一定会有足够的变化。

我们身边有很多团队,都切入了小红书,但是很少有团队取得结果,大部分都是工作室或者个人的形式,其实,只要你摸索清楚了,就一定有机会团队化。

目前,我们的经验是,基本上所有的类目都有机会团队化,并且我们认为,小红书还存在很大的增长空间。

这个是目前这么多APP里面,为数不多的有增长的了。矩阵操作的核心是有足够多的账号,这里有一个起号的比例。

4、专业的事情交给专业的人来做。

这个非常重要,我举一个我们的例子来说,我们都知道小红书的第一要务是图,图是最关键的环节和核心。

我们在做护肤的时候,我们的产品图片,都是让摄影师专门去外面租了一个民宿,去拍的,但是我们看到,很多团队还是让运营自己来拍的。

5、新品牌和老品牌在同一起跑线。

小红书是一个没有积累的平台,因为老文章很快就没有流量了,新品牌如果发文,其实是和老品牌在争取新流量这块,是在同一起跑线上,所以新品牌不用担心。

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花百万换来的几个坑

少走一个就是赚

1、盲目扩张,以为会一直好。

所以去年扩了很多团队,人数巅峰期的时候有120+,但是后面平台政策发生改变的时候,团队就有了很大的危机。

2、术业有专攻。

去年服装因为流量很大,所以我们自己建了服装私域团队,但是发现是一个很大的坑。

因为服装特别讲究供应链,并且持续购买周期特别长,所以即使在我们流量成本很低的情况下,我们都还亏本了。

所以这给了我一个很大的启发,就是只做自己擅长的,比如说目前我们跑的很多新类目,我们只做流量,销售由其他专业的团队来负责。

3、让对方先赢我们才能长期赢。

做流量其实是一个ToB的生意,我们很多客户跑了一阵就不跑了,如果是熟悉的类目还好,对于陌生的类目,陌生的渠道就更加要确保我们客户要挣到钱。

一次性的生意总是更加辛苦很多。

4、以为视频比图片要好。

其实,本质上来说,小红书仍然是一个图文平台,因为很简单,小红书的图文用户更容易互动。

即使,平台对视频有流量倾斜,但是从机制上来说,视频一定拼不过图文。

更重要的是效率问题,一个人一天可以更新十几篇图文,但是一个人一天更新3个短视频,都很费劲。

 

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