为什么淘宝不要做低价产品!

无论做哪个平台,研究技术就是研究平台规则,研究平台规则就是研究触达规则。

在星球举过一个例子,做电商就像是打狗。

二类电商讲究一棒子打死,打不死,狗就跑了,为了打死,你可能需要准备个狼牙棒。

平台电商,像淘宝、抖音等,你可以两棒子打死,第一次没打死,狗还会跑回来,第二次打死就好了。

私域电商,是关门打狗,可以关起门来,反复的打,反正总会打死的。

技术重要吗?

重要!

那为什么又有很多人说不重要?

我们刚开始学习自行车的时候,会觉得很难,会调动全部的注意力在学习上,这是每个人都要经历的阶段。

但学会之后,技术它已经成为一种肌肉记忆,你想走的远,那么你得看着前面的路。

所以技术要尽快学会,但不要用太多时间。

关于淘宝,这篇想讲以下几点。

一、不要再做低客单价的产品。

一些学员总选一些几十块钱,一单利润十几块钱的产品,让我看。

我一直觉得客单价1000以上才叫高价,没想到很多人的认知中客单价100多、200多也叫高价。

思想要转变,你穷,不是所有人都穷。

另外从平台角度,淘宝也停止拉新,没有新用户,要想保持GMV增长,那么自然会推崇高价。

但高价不是随便加价,而是选高端用户,做他们的生意。

二、不要再补单。

淘宝稽查变严,这是事实,但并不意味着起店的成本变多了,如果你这么认为,你一定还在研究补单。

不补单,就意味着要学付费推广。

付费推广投入就一定做吗?

并不是,我自己亲测,可以成本500以内,20天内做起一个新品,比以前投入更少了,效率也更高了。

从平台角度,你没有付费意识,平台怎么活?它怎么会喜欢你这样的店呢!

三、不要再做单品单店。

首先为什么要做单品单店,因为你选到的产品很多是微商产品,品牌方会投诉,一投诉整个店铺就废了,所以要分开,说白了还是截留的方式。

那么我们就好好的选正规产品,选不被投诉的产品,正规的去经营一个店,就像经营一个实体店一样。

从平台角度,淘宝现在有已购店铺权重。

也就是如果一个用户在你店铺买过一个产品,下次他要买另外一个产品,刚好你店铺有,那么你的产品排名会靠前。

四、不要再看商城占比。

有学员和我讲,没有大方向,如何去确定大方向?

我说,我给自己是这样定的,以人群为单位,首选妇女,其次选儿童,再次选对公,也就是to B的生意。

一般不做男人的生意。

如果你也不做男人的生意,那么就没必要看商城占比,只有男人买东西,才把商城占比看的重。

对于女人,这个比重很低。

从平台角度,天猫和淘宝是一样的。

五、一定要学抖音。

不得不说抖音的算法是现在最先进的算法,淘宝也在学习抖音的算法,所以淘宝才从“万能的淘宝”变成了“也太好逛了吧”。

抖音是推荐机制,淘宝的千人千面也是在推荐,所以尽管做的是搜索,也要理解他是搜索后的推荐。

不要排斥引力模仿,而开引力模仿的前提是产品要有创新。

六、一定要懂业务。

最近看了很多案例,有卖超高价洗车设备的,有卖仿真树的,有卖定制包的,有做进口化妆品的。

无一不是对自己的业务很了解。

我以前的文章也经常讲一句话,不要把自己当成是做淘宝的,我们只是利用淘宝把自己的生意做的更好。

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