如何利用小红书和社群建立自己的流量池?

跟大家分享一个主题:关于如何用小红书和社群来经营自己长久的流量池。

我是从去年7月份开始接触营养美学,也是在去年6月底开始,做小红书,从最初的零粉丝到目前的近9万粉丝。

自从接触营养美学之后,我从一个素人到教育博主,不断在提升自己的影响力和吸粉能力,也是去年年底咱们吸粉营的冠军。

去年年底的吸粉营,我们群里总共的成绩是4600多粉,我个人吸粉400多。

那回归主题,如何吸粉呢?

在新人营的时候我们都学过,要拓展陌生人市场,要持续在量上下功夫,可以去参加一些付费社群,认识更多的好友,不仅能收获技能,还可以收获流量。

那这几个方法我也试过几次,而我自己的话更偏向于自己去做社群,做出影响力来。条条大路通罗马,找到自己最适合的方式就好。

自己打造一个社群之后,在这个社群当中本身有比较有话语权,而且是在自己很熟悉的领域当中是KOL,也比较有权威。

那我在自己社群中的人呢,他对我的信任度和熟悉度会越来越高,为此,营养美学方面的东西他也会更熟悉,有需求他就会主动来问我。

从去年7月份加入营养美学到现在,我所卖出去的产品90%都是卖给了陌生人市场的。这一点也非常感谢我的上家大力,她悉心栽培我,告诉我的内容我都愿意去执行。

“慢就是快。”她所说的我很认同。做社群本身是一件慢的事情,但这件事情很值得做,因为很长久,以后的转化率非常高。

因为大家都来自于全国不同行业,而我自己的能力也比较有限,不足以给大家个性化的建议,所以今天的分享呢,也是以自己为例,希望能够带给大家一点点启发与帮助。

我自己是化学老师,所以呢,我主要做的是化学方面的知识博主,在小红书里会发一些化学讲解的视频,以及亲子关系方面的视频。

比如小红书里每周的周报,我都会仔细去看,关注我的男女比例,年龄比例,还有点赞率,评论量最高的内容。

我发知识方面的话,学生关注的就比较多,我发亲子关系方面的话,家长关注的就比较多。

因为我知道我最终转化过来的流量付费群体一定是家长,而且是35岁到45岁之间的女性比较多。

所以我会有意识有目标的去加这一部分群体。

在起初流量不是太多的时候,我是自己一个微信一个微信的去加。到后面自己的粉丝量越来越高的时候,就会有很多主动的家长来去咨询,主动来付费。

去年6月25号,我开始做小红书,粉丝量是0,关于自媒体我没有学过,剪辑也没有学过。当时在怀孕期间皮肤也比较差,才开始接触了营养美学。

在做小红书的过程,刚好在营养美学当中接受了很多培训,经验方法,我都吸收过来,用以做小红书。

如何利用小红书和社群建立自己的流量池?

这是我的小红书主页,最近刚好8.6万粉。

其实我自己一开始也什么都不懂,一点点摸索,加上把学来的东西用出来,没想到持续做成了大的流量池,而且流量越来越多,每天都有人来加我。

目前在微信群里引流过来的有两个家长群,两个学生群,加在一起有1000多人。

在这些人群当中,有些家长直接上来付费营养美学,也有参加裸藻减脂营的。

客观原因来说,我是二胎宝妈,两个孩子加在一起快三岁,所以我平时非常忙碌,其实没有做好太多的沟通。

所以我的上家说我成交,一方面是人品红利,一方面主要是陌生人市场了。但是我相信只要我持续做好个人品牌,未来会有大批人群向我付费。

关于怎样打造个人品牌,我也特意参加了顺溜的个人品牌训练营,学到了非常多的内容,也正在实践当中。

学完顺溜的个人品牌训练营以后,我更清楚自己的用户画像,也更知道怎样精准吸粉。

什么时候发布笔记发布什么类型的主题笔记以及文案内容怎样去写,这些都是在学习和实践当中去磨出来的。

那接下来再说说怎样经营社群?

社群分为两种,一种是免费的,一种是付费的。

对于免费的群,学生居多,也有一些比较想占便宜的平民家长。稍微有些付费意识的家长及高端顾客,都不愿意进一些免费群。

这种群的话只是养着,作为交流群,偶尔给一些知识点总结,以及小福利,群里就会非常活跃,而且会给你带来更大的人气。

如果是同行做教育的话,做这种群可以做一些限时的抽奖活动。例如我去年元旦的时候,发布一个视频,让大家去评论,选取前10名好评,然后赠送免费的英语作文课。

后来这个视频就被引爆了,有非常多的好评,那这个好评,就会让更多的家长看到。

再说说付费群,多去想想他们的需求,他们想知道的内容,我会定期在里面做一些比较有价值的讲座分享。

比如前几天,我在8升9家长群里去做分享,首先分享他们最想知道的九年级的化学到底怎样学,怎样的思路一定能考满分或将近满分;还分享了如何成为受老师欢迎(待见)的家长。

每次分享过后,都有一些家长主动来付费报名暑期课程。

这个孩子也是曾经只是参加过十几天的作文训练,他的妈妈就经常看我的朋友圈,非常熟悉我的个人情况。

这就是做好个人品牌和社群的好处。你不需要太多言语去证明自己有多牛,但是别人已经把你当做很熟悉的好朋友,并且非常信任你。

说完这些,给大家总结几点:

▌1. 找到自己擅长的方向,做自己热爱的方面,持续去输出

▌2. 做好社群,施比受更为有福

起初做社群的时候,不要想着立刻收割,给他一点点时间去发芽生长,结果。

最初我在做社群的时候,是带着公益的心去帮助一些人的,我也免费做了一段时间,这时候确实会助长一些白嫖党,但同时,也会让别人看到自己有几把刷子,所以当别人看到自己的水平的时候,有一些人是直接上来付费的。

▌3. 持续提供有价值的内容,例如情绪价值,知识价值,欣赏价值,吸引到你的目标顾客

咱们有什么就做什么,带着利他的心理去分享,不用跟别人比,做好自己。

我的上家分享我这本书让我去看,大家也可以看一看,这里说输入和输出要成1:9的关系。

你吸收的东西不输出,那就不是你的东西,还是作者的,跟你没有关系。

所以我们每个人都可以开始输出,朋友圈输出,小红书输出,微博输出,找到自己合适的赛道,就可以持续耕耘。

▌4. 先完成,再完美

起初先不要完美主义,想着万事俱全,再开始。

永远都没有万事俱全,一切都完美的时候,因为我们每一天都在成长,每一天都比过去更好。

我看到很多一些博主走着走着就走不下去了,因为太着急成功了,当段时间没有突破的时候,就放弃了。

这也是顺溜视频号里分享的,用数量堆死质量,先不要想着闷声憋大招,有几招就出几招吧。

出招的过程当中,你会知道怎么样更精进,才更好。

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