如何快速判断一个项目能赚多少钱

大概是2014年,我还在奇虎360工作的时候,有一个公关部的同事开会间隙说自己一年200。他职位不高,长得还胖。我刚开始以为他说的是体重,后来发现他说的是他一年能赚200万。

其他同事都没在意,只有我当了个有心人。后来开完会我加了一下那个同事的微信,研究了一下他的朋友圈。发现这个同事当时已经胖鸟先飞的开始做科技自媒体了,做了两年,就是在网上写写文章。我看他自己还在做社群,年费1000,当年已经加满两个群1000人了,这么一算确实是一年100万。再加上软文、广告以及科技公司逢年过节送的礼品,以及他在360上班一年还有几十万工资,一年200万真的不是吹牛。

那件事后来也促成我走上自媒体创业的路,本以为这条路挺赚钱的,走上之后发现,确实是这样。所以再后来我看到有可能比较赚钱的事情,不管是去到一家网红餐馆吃饭,还是约了个卖衣服的美女网红喝咖啡,还是某个朋友突然买了911,我都会习惯性的预估一下背后这个项目的利润。即使你不去做同样的事情,背后的方法论和思路也可以参考和学习,后来做美妆电商,差不多也是同样的故事复制一次。

和大多数人不一样,我几乎从来没缺过项目。我现在是三条腿(大家不要想歪了)走路:营销自媒体、美妆电商、炒股。哪怕将来有一天自媒体号和美妆店被封了,股票全部暴雷了,我自己因为跟黑粉干架把人打伤被抓进去关两年,出来之后老婆带着孩子跑了(我怎么这么倒霉),我自己被我的候补名单里面还有一大堆项目等着我做,维持一个体面的收入和生活还是不难。

用鲁迅的话来说:大多数人不是缺项目,只是缺少一双发现项目的眼睛。像我们笛友会“第一桶金”讲了差不多40个创业项目,其实都是我平时积累,基本上每一个项目分析都对应笛友或者我认识人里面有赚钱的先例。养成预估项目利润的习惯,带着一双放大镜看这个世界,几乎是投资回报比最高的习惯。坚持下去是能够逆天改命的。

一方面能帮助你快速排坑,不把时间浪费在那些不赚钱的事情上;

更重要的是,能帮你判断出哪些项目适合你做。你一旦预估出一个事情有多赚钱,你就有很强的动力去。如果你发现这个事情你坚持一年,大概率收入能翻10倍,就是十头牛加一个初恋女友也拉不住你。罗永浩不也是看人家直播带货赚钱,自己亲自下海才还了几个亿吗!

那么具体怎么快速一个项目的收入呢?

方法一般有三个:

1. 直接询问

2.蹲点计数

3.打工学习

1

直接询问

很多人总是羞于提钱。其实你直接去问对方,对方不一定会拒绝回答。

尤其是对方是你的亲人、朋友,他们做什么项目赚了多少,可能直接就告诉你了。特别是像温州这种商业和宗族氛围浓厚的地方,开工厂也好,炒房也好,都是一村人一村人的搞。一个人赚了钱,广而告之的拉上其他人也一起弄。

即使对方不愿意正面回答你的问题,你假扮成顾客也可以打听到。只要在对方那里有消费,问一下对方老板或者店员,大概率也能得到答案。马斯克不愿意直接回答你,你可以找他的弟弟马赛克问问。

当年我认识一个兼职做车模的女同学,我原本以为高不可攀,后来试探性的问了一下,结果人家就和我在一起了,所以很多事情没你想象的那么难。

最好不直接问利润,一般是问一天能卖多少出去,这样相对礼貌一点,营业额知道了,利润可以倒推。

就以我现在住的月子中心为例,我问一下工作人员,就能轻松打听到平均一天入住两个家庭,一个月下来就是60户,客单价参考一下他们的高中低套餐,加权平均大概5万块钱,这个月子中心月营业额大概就是300万。从营业额倒推利润也不难,就把房租、人工、水电气还有固定成本摊销这些东西减掉就行,甚至可以上网查一下这个行业的利润率,很快就能估出来。

所以我不管做什么项目,都能快速预估出这个商业体的利润,做到心里有数,比大多数人盲目抓瞎强多了。

除了营业额,其他的一些你关心的问题也可以询问:比如供货来源,营销方式,房租等。而且最好找异性问,你看007要打听绝密情报,一般都找女人当突破口,你懂的。当然,问出来的数字不一定是实话,最好多渠道核实一下。比如这个月子中心一天新增两个客户这个数字,是我问出来的,要是不放心这个数字,我也可以在门口蹲点核实一下。

2

蹲点计数

蹲点实地考察,是最靠谱的调研实体店方式,就是费点事儿,坐久了可能得前列腺炎。但是闲着也是闲着,比你玩王者荣耀要强,蹲点技术最重要的数据就是记录出人家一天卖多少单。

比如你想加盟一个炊饼店,你光听总部的黑丝女销售吹得天花乱坠肯定不行;不如找几家本地的加盟店,你搬个小板凳坐人家门口,数一下一天卖多少单出去。顺便提一句如果发现店主人身高150,老婆漂亮,有个当警察的弟弟,记得提醒他最近少喝点药。

最好是工作日去蹲一次,休息日去蹲一次,这样科学一点。不仅可以考察销售额,还可以顺带把房租,选址,服务流程等东西考察一下。你不要怕麻烦,像肯德基、麦当劳这些店铺选址,差不多也是同样的方法蹲点记录流量。

你要实在嫌麻烦,其实就去蹲个2小时,也能估个大概,只是误差会稍微大一些。

像一些可以拿号的项目,比如奶茶店,餐饮,你甚至都不用在那儿蹲一天,早上开工的时候拿个号, 收工的时候拿个号两者一减就是今天销量(如果有外卖,销量需要另估)。

3

卧底学习

上面两种方法都属于比较浅层次的学习和调研。就跟谈恋爱一样,很多人还想再深入一点。这时候只有打入敌人内部当一把卧底。任何陌生的事业,你在那个领域打3-6个月工,去竞争对手那里卧底一下,也能摸个大概。

哪怕是做最基础的工作,哪怕是兼职,学习速度也远超过你站在外面看。

一个店配几个店员?各自分工是什么?每个人薪资大概多少?

房租多少?多大面积?

需要进多少设备?品牌什么?价格多少?

实体店一天能出多少单?

线上一天能出多少单?

平均客单价是多少?

目前推广措施有哪些?哪些有效,哪些无效?

活动多久做一次,是怎么样的力度?

来的顾客主要是什么样的群体?

这些问题,一看很懵,但在你打工卧底之后,基本上都能了解到。

你看《绝命毒师》里面的小粉,连最基础的化学知识都不懂,跟着化学大佬老白学了一段时间,依葫芦画瓢,也能制造出纯度超高的货。你如果靠着打工卧底,能把你所在行业最赚钱的模式研究透,基本上就属于找到财富密码了。

像现在很多网红,其实之前都是给大网红当助理的。打工过程中摸熟了人家的套路,怎么引流、怎么变现、怎么做商务,摸个七七八八就自己出来做。所以导致现在很多网红招人都不喜欢从粉丝里面招,怕是来卧底的,情愿多花点钱去智联招聘上招一些不认识自己的人。

与其临渊羡鱼,不如卧底学习。

 

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