成交客户有哪些技巧?吸引顾客的方法分享

有的应该听过,有些人的第一桶金是这样赚的

做业务,去推销。和常规的推销人员不一样,不是介绍自己的产品有多么多么好,而是聊产品无关的,聊对方,聊什么呢?

问老板,你现在生意做得那么大,当年是如何白手起家的啊,我很想听你讲讲?

然后对方就开始滔滔不绝,讲完业务就自然搞定了

你知道,为啥吗?

就是两个字哈

继续再讲个,有个情感高手,博客中曾经分享一个追女大招,就是约会时,聊天只聊对方的优点,闪光点。然后告诉她,为什么喜欢她的这个优点!女人就会喜欢你

而不是聊自己多么厉害

有次,我看到个老人家,戴着军帽,上身穿着军装。我猜对方当过兵,而且曾经是军官。我过去一开口就说:大伯你以前是不是当过什么军官啊

他听了很开心,告诉我以前是首长。然后和我讲了越南战争的故事

我看到他戴军帽,穿军服,就知道他在展示!

展示什么?人会展示自己引以为傲的点,自信的点,希望别人得到认同的点

那这种是很明显,你可以看到,留个心眼就行。然后表达欣赏

还有的一些不明显,是显性的,需要你去挖掘,甚至连对方自己都意识不到,不曾想过的。

你理解没,几个案例的共同点是啥?

因为人关心的始终是自己,所以你不要去聊自己的产品,自己的人多么的好。

你要发自内心的去 欣赏 对方的优点,闪光点,引以为傲的地方,你先欣赏了别人,别人自然就给你想要的

所以,到现在,知道是哪两个字了吧

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