如何提升产品的价值,让用户有种占便宜的感觉

现如今产品同质化严重,流量成本不断增加,真的太难了。

但是,同样的产品,同样的流量,有的人能卖好,有的人却卖不动。明显不是产品问题,而是方式方法问题。

用户不喜欢便宜,更喜欢占便宜的感觉。

如果,你能把这种感觉设计到产品中,那转化率绝对能在提一提。

怎么做呢?

一、好处提炼

产品只是一个工具,用户最想要的是购买产品后的好处。

这里注意以下,经常有很多用户把产品的属性和好处混淆起来了,导致好处不突出,用户不买单。

举个例子,比如昨天vivo发布的折叠屏手机,其中一个卖点是这样的

如何提升产品的价值,让用户有种占便宜的感觉

随便看一眼,感觉有点高大上,以为这就是产品的卖点了。

其实,这只是产品的属性,光这样表达,无法让用户知道这背后的好处。说白了,这个卖点就是想告诉你,手机的拍照功能非常强。

拍照功能强,能体现在什么方面呢?

思维风暴一下:

记录宝宝每一个成长瞬间

随手拍摄,更方便

一个按键,拍出单反机的效果

好处越具体,用户越认可。

记住,用户要的是好处,而不是产品。

二、案例见证

有没有发现,在电商平台购买产品,判断商品是否能买的依据,一个是销量,一个是评论。

如果,销量很多,评价很差,那肯定也不行。

所以,在前些年,干淘宝的,除了搞销量之外,也要搞有利的评价。

就像这个汽车摆件,如果我去购买的话,我一定要看看评价怎么样。

如何提升产品的价值,让用户有种占便宜的感觉

在右图有评论的情况下,我会感觉到很安心,内心深处的不安,会放下来。

如何提升产品的价值,让用户有种占便宜的感觉

可见,对产品的见证非常重要。

想要让产品转化率提升,好的案例见证一定要有,而且是越多越好。

三、超值赠品

什么样的才能算是超值赠品呢?

有以下3个标准对照:

1、和产品相关

2、能引发好奇

3、价值巨大

举个例子,我的主产品卖的是授权999元的会计课程,那么,我的超值赠品可以是一个价值6999的行业内部绝对资料。

这个绝版资料,完美的符合了3个标准。

理论很简单,往里面一套,符合即可。

好方法不在多,将这3个提升产品价值感的方法融入进去,转化率绝对能大大提升。

知道了要去做,才能验证方法是否可行。

知道了不去做,永远不知道它的强大。

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