个人ip教程《一》:定位篇

个人IP怎么做?什么才叫个人IP?个人IP的整体定位以及框架怎么搭?每一步应该怎么操作?对个人IP这个事儿呢,很多人都觉得云里雾里的,也没有太多人能把它讲明白,甚至有的人认为啊,个人IP就是出个镜,拍个视频,然后往上面一发有视频有播放,有流量,有粉丝啊,就叫个人IP了。

实际上个人IP是一个非常严肃的事儿,他绝非那么简单而已。那么我出这么一个新的教程呢,是希望引导我的公众号粉丝,就是如果你对这块感兴趣,也想做充分的了解,想去入局的话呢,看一下这个教程,说不定是对你有帮助的。

废话不多说,我们今天讲的第一节就是关于IP的定位。

我先举两个简单的例子吧,首先苹果手机大家都知道吧,就是你看苹果手机啊,这个iphone13发售以来呢,就被抢售一空,为什么这个品牌能够被抢购一空?是因为观众对他以往品牌的行为有信任的积累啊。

作为一个果粉,你买苹果四,买苹果五,每一代去购买的时候,你会发现都没有让你失望,就是这样的一个购买的行为,交易的行为,让你产生了信任,对这个品牌的信任是叠加的。所以,很多的人说品牌很重要,为什么重要?就是在这之上。

因为品牌它就相当于一个池子,他是有很强的积累性的,它能通过信任,通过观众的反馈加分,无限叠加,最终这个品牌能成长成一个参天大树。所以最终就成了哪怕这个手机还没有上市,观众还是在预约的时候就已经把他预约完了,都抢售一空。

你想想看,这在商业逻辑上其实是不符合道理的,没有见过的一个产品,它长得什么样儿,它的性能,它的各方面都还没有充分了解,都没有上手试过的情况下,就花大几千上万,然后把它定下来了,对吧?

有这个冲动购买的这种情况在里面,同时是对这个品牌是有充分的信任的,这是一个品牌的价值,所以我们可以理解,我们所讲的IP啊,其实就是等于品牌,如果我们用实物产品的品牌来替代这个概念,可能大家的理解能力还有不一样啊,觉得这个事儿就没那么难懂了。

品牌的下面他一定是有这个相应的产品的,所以我们产品是在品牌之下的,那这个产品的话呢,就有多样性的啦,你看像苹果iphone这个品牌,他除了做手机以外,他有做其他的呀,像做这个笔记本、做平板,包括一些苹果的周边电子设备。

品牌的旗下由产品做很长的挂钩,那这个产品的话呢,我们又分为用户反馈,任何一个用户购买这个产品,它的反馈只有两种,就是对他的反馈是正向的,好的反馈或者是负向的减分的两种反馈。

一旦这个这个产品翻车了,互相的反馈过大,就会出现什么情况呢?就是大家对这个品牌产生了失望,对品牌的整个利益受损是比较严重的。所以你看看,无论是做手机的品牌,还是做一些其他的品牌,品牌永远是高歌猛进的,而产品永远是稳健发育的。

因为产品要给观众带来一个正常的反馈,只有观众反馈正向越来越多,这个品牌积累价值也就越来越高。

我再打个比方啊,就是搞培训的来说吧,做培训这个事儿,他其实没有那么糟糕,很多人可能会妖魔化培训,就是割韭菜,就是说得很不好听。

但是确实有不少培训党也是冲着这个去的,那培训这个事儿为什么老是翻车,老是被妖魔化呢?就是因为培训这个人,他是属于一个IP化的,它属于一个品牌,他培训的项目就是属于这个旗下的一个产品,如果说这个人他培训的这个培训产品出现了问题,他没有及时的处理,他的负面东西没有解决,那对于他的整个品牌来说,受损是非常大的。

那就会有很多人在讨论,在各个圈子里面都说,这个人他就割韭菜,这个人他不退我钱,这个人怎么样怎么样,就是因为负面的反馈过多,导致这个事儿翻车。

但是相反的,正而八经做好的培训,做健康培训的有吗?有,而且还不少,而且人家一培训就是几年十几年,当然可能不是培训什么短视频,直播啊,搞什么企业培训啊。

不过可以肯定的是,搞这些东西,培训好的依然很多呀,就是因为人家充分的理解了IP和品牌的对等关联,把个人IP塑造成一个良好的品牌,自己推出的产品是嫁接在这个品牌之下的,所以我在讲到这个概念的时候,我相信大家对IP的理解会更深刻的一些。

再打个比方吧,咱们的国货品牌完美日记,这个是美妆的一个品牌,那完美日记呢,它也是属于一个品牌对吧?那在这个品牌上面它有各式各样的产品,像美妆产品,然后这个彩妆,然后护肤,这个产品非常多,那么它无论是出哪一款产品,它的目的只有一个——就是我的这个产品保障销量的前提下,是为我的这个品牌加分的。

如果说在他的旗下有一款产品出现了,为他的企业,为它的整个品牌带来是减分的作用,那对于它品牌的美誉度和它品牌的变现能力是大受影响的。

你看我们从传统行业所塑造的品牌,到我们个人IP,我们常讲个人IP讲到的品牌,它其实概念是没有区别的。

我在做变现的时候,我说我开一个社群在搞变现,那社群变现也是我的交付产品之一,如果说我的社群这块儿搞得特别糟糕,对于我的品牌的影响是非常大的,别人就不相信斜杠这个人,别人就觉得斜杠这个人在这个产品上面让我失望了。

所以产品的定位,产品与IP的关系,他们之间的意义,一下子我们就能够充分的理解出来了,你在以后做个人IP的时候,你就明白我个人IP的意义在哪?我的定位在哪?我要做一些事情、做变现的时候,就知道我的边界在哪?你就会有一个很强的一个识别性。

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