100条做IP的心得,帮你省百万踩坑费用

加入烟囱的可视化成长社群接触到迟钝,迟钝在一家互联网保险公司做新媒体运营,围绕一线IP孵化方面有一些经验教训,从接触迟钝开始发现他每天都在做复盘,复盘内容包括IP的一些思考,一些看到的内容分享。

在这个个性化的时代,每一个不同的人都想借助IP来实现提升自己的影响力,让我们借助保险IP人的角度来看其他行业IP可以借鉴的地方,尤其是人这个角度这个不变的地方。

IP塑造的是一个行业活生生的人,虽然我们行业不同,但人与人的交流需要通过专业+做事、思维来进行接触,人与人之间是同频共振,希望可以通过迟钝的IP思考让你可以吸引到自己想要吸引的人群。

如果你想一起围观迟钝每日分享并一起交流,也可加入我组织的「小老板的日常分享」群,群内容主要为个体、小团队老板一起交流的群,当然进群有门槛。加v:18565403483细聊

迟钝是从今年1月26日开始分享自己的内容,以下为每一日的IP复盘整理,内容版权归属于迟钝,cpsitem仅为整理分类:

关于IP孵化

我一直觉得IP和博主是两码事,因为IP的本意是intellectual property,也就是知识产权,和真人博主没啥关系。但今天又仔细想了一下,当前大家所孵化的网红、博主,其实本质上确实是一种知识产权。一旦某个人做出来了,那TA就会形成很强的壁垒,特别是在金融保险领域。

一个优质IP的三大特点:

①专业性足够强(或者翻译为本人的经历足够牛逼)。

②表达能力出众

③后端已有的产品体系接的住流量

如果三者都具备,那就拥有可以快速变现的能力。

如果缺失①,那就是孵化素人,这个过程会很艰难,必须做好打持久战且可能打不出来的准备;如果缺失②,也可以通过挖掘其经历、一些真实素材的支撑,来慢慢找状态,只是时间可能也会稍微久一点;

如果缺失③,则注定变现能力不强。

总得来说,哪怕是个素人,IP本身也一定要有特点。抖音只是个放大器,如果是个没有优点可以拿来放大的普通人,那是孵化不出来的。。

关于选题

选题的背后其实就是定位,它决定了整个账号的方向。

小伟之前说过一个选题方法论,即前期做爆款、中期做人设、后期做经历与行业痛点。

这套方式其实很适合本身就非常优秀的大IP,目标就是100W粉的那种。

但是对于更多天花板有限的普通|P来说,我认为最优解还是直接切细分赛道里的细分人群。因为有些人本来就是不可能做到100W的,所以做个三五万、七八万,踏踏实实在垂直赛道里直接赚钱就好。

当然中间也可以做一些泛类的选题增加流量,垂的和泛的都可以有,只是垂的更多一些,只要经营好人群即可。

另外补充一点,如果你本身在行业中真的足够牛逼,那么只要粉丝足够精准,变现也一定很猛。昨天遇到一个做景区游乐设备的大哥,只有9k粉丝,去年最高的一个客单价500w。

关于0-1的一个小细节

我发现很多人在刚开始做视频的时候,都会纠结形象问题。老是觉得我这里头发乱了、那里衣服不整齐,这样人家会不会不喜欢我。但实际上对于「知识博主」这个赛道来说,大家更关注的其实是你嘴巴里面说出来的东西,关注的是你能不能给我提供价值。

所以普通IP先不要在无用的东西上浪费过多时间,等你做起来了、有收益了,再回头慢慢优化这些细节。没人会真的关心你今天穿了什么衣服、剪了什么头发,人们只关心他自己。

其实,这也是一个「不要打造完美人设的过程。每个人都想让别人觉得自己完美无瑕,但实际上每个人都会有缺点,一个完美的人设会让人觉得太有距离感。

短视频平台和传统的电视媒体不一样,它是个对话平台,是“你和我”,所以请真实一点、敢于暴露一些自己无关紧要的小缺陷,反而会更有亲近感。

就像我们的大号「保瓶儿」,虽然呈现形式还是专业风格,但“脸大、胖了”这些因素就慢慢成一个梗,很真实、很接地气。大家也可以有意识的去做一些这样的梗,和粉丝互动起来。

形式上的抄袭还是有用的,前提是能抄的比较像。

大家可以去搜索一个号,叫「小魏有点懂」。这个号很明显是抄「何青绫」的,在表达上没有何青绫自然、念稿痕迹比较重。但是,在人物形象、场景营造和选题上已经能和对标账号做的非常非常相似。现在这个号慢慢也做起来了。

当然,一般抄袭是不可能超越原作的,但是原作能做800W,后来者抄一抄能做个100W、50W也不错。毕竟不是人人都能成为头部,如果能复制一批要不也是很香的——这也是一种做号思路。

同时,大家可以多关注一下这种家庭化场景的表达形式:

家庭场景能够让人感觉到很好的生活气息,第一人称视角也更有对话感,视频没有攻击性,让人愿意看下去。那么,既然大家喜欢看这种形式,她们是「老婆讲财经」,其他行业做的话能不能是「老婆讲亲子教育」?能不能是「老公讲汽车」?等等,可以套用在本行业想一下逻辑是否行得通。

情绪!情绪!情绪!

知识博主一定要有情绪,没有的话就培养自己的情绪表达能力,因为有情趣的人天生自带流道:

你要激动、紧张、兴奋、落泪、感动,别人才会被你感染的激动、紧张、兴奋、落泪、感动,才能被你代入。

能够调动别人的情绪,就能够让他和你产生心灵链接。

拆解一个很有代表性的文案模板

文案来源:邓华的保险创业日记

文案内容:让家长把孩子的压岁钱买成年金

第一部分,开头引子

原文:孩子的压岁钱怎么处理,这很多家长来说都是一个技术,大多数的普通家政的选择:哎呀,他孩子乱花,我替你拿着吧,拿着拿着,你钱花完了,孩子的压岁钱变成了你的零用钱,你知道为什么别人家的孩子从小就有商业思维、商业头脑吗?分享一个在现在中产家庭都在用的一四的原则,你不会还没听过吧。

拆解:通过现实场景切入,落脚在「你知道为啥别人家孩子XXXXXX」,引发家长的好奇与焦虑,然后分享一个XXX原则,让人感觉要学到知识了,马上重视起来,想看完。

第二部分,干货讲解:

原文:10%给他自由支配,可以吃必胜客,买个零食或者小奥特曼,让孩子刚对钱又认知的时候,作为父母就给他充分掌管金钱的自由。40%呢,放在存钱罐,我知道这事,以后买乐高这种贵的大玩具的时候,让他明白什么叫做聚沙成塔,养成延迟满足的习惯。50%的,你给他放在保单里面,强制储蓄,避免你给他花掉了。18岁生日那天再把保单给他,再附上一封给孩子的信,让他看到十几年前在这个世界上有一个人用这种方式在默默地爱着他。

拆解:这一部分,讲解自己的主要内容。注意,这个XX法则,邓华老师也处理的非常有技巧,他先说10%买小玩具,再说40%存存钱罐,最后才说用剩下的50%买保险。这样的结构就不会让人那么的反感,不会让人觉得说哎呀你又要骗我买保险了,而是让人觉得很真实、很科学、很合理。此外,最后的落脚点是「让孩子知道你在默默挨着ta」,注意,又是情感。

邓华真的很擅长打感情牌,他不会刻意跟你说这个东西收益多少多少、以后孩子长大了能变成多少钱多少钱,而是跟你说这个举动能让孩子长大后感受到你对他的爱,这正是为人父母最期待的事情之一。

第三部分,互动性结尾

原文:如果你觉得是一个非常有仪式感的事情,请帮我点个赞。我统计一下呢,想给孩子最好的财富是什么?不是你给他留多少钱,而是从小给他正确的价值观和理念,你说呢?

拆解:引导点赞、引导评论,这也是一个很标准的短视频结尾。

这条视频并没有很爆,可能有选题、用户画像等多方面原因,但是这个文案结构是个很有代表性的典型案例,值得知识博主深入研究,想一想如何套用在自己的文案上面。

为什么邓华能去卖课赚保险代理人的钱?因为他的文案、他的表达、他把握心理的技巧确实太强了,每个出不了单的保险人都可以去好好研究一下他。

不要追求某条视频的爆火

小徐总今天在IP圈的一个分享:不要追求某条视频的爆火,这条没效果就继续去肝下一条。

短视频的的逻辑和销售一样,你客户介绍了10个利益点,有某一个打动他了,他就愿意花钱了:你发了10条视频,有一条戳中了粉丝,这条就火了。所以没必要追求条条都爆,做5条10条能爆一条、能带来一批成交,再加上爆款视频的长尾效应,于多数人而言这就足够了。接下来,抓住这条视频拼命投放、想办法复制同类型视频,就ok了。

知识付费的常规产品线

1.在学浪上做引流款课程,讲解浅层次知识,下一步通过钩子引流到私域。价格通常几百块。

2.在微信群里面筛选高净值客户。同时以根据能力和需求做资源整合和链接。群价格通常几千起。同时,要做商业信息型社群,不要做服务型社群。还是那句话,赋能使人感恩,服务使人憎恨。

3.通过线下活动,成交终极产品。价格依据产品及势能而定

抖音ip是一张社交名片

最近一直在肝课程,分享一个会写在我课程里面的内容:抖音ip是一张社交名片

你今天如果在抖音上做出了自己的ip,它不仅能给你带来客户,带来客户只是最基本的。它还能给你带来很多潜在的商业价值。

假如你是你们城市的一个ip,那你们这个市里、省里知名的同行企业家、领导等等可能都会刷到你、想认识你、向你学习。可能会给你带来很多意想不到的价值

假如你是你们行业里的一个ip,那么整个行业的资源都会向你倾斜,所有同行都想和你链接,你会发现原来世界如此美好。

所以在今天,在抖音上把自己打出去,你就拥有了一张价值无限的社交名片。

做IP需要原始驱动力

想在抖音上把一个IP做起来,最基础的是这个IP本人要能意识到这件事情的重要性,TA愿意全力以赴去ALLIN。这个事情本质上就是一次再创业,只有达到了这个基础的标准,才有机会。

因为只有主动性特别强的人才能扛得住挫折和寂寞,才能坚持下去。抖音没有秘密,只有坚持,只要人没问题,坚持能解决一切问题。如果你发现这个人主动性不强,那么就去挖掘TA做这件事情的原始驱动力,比如赚钱,比如成就感,等等;

如果挖不到,TA始终无法从内心深处认识到所做之事的价值,那就算了,不要浪费时间。

经历选题是最值钱的选题之一

挖掘个人经历,可能并不能带来直接的转化。但是,通过你自己跌宕起伏的故事,可以让人为你动情。

一旦别人对你动了情,被你感染到了,那你在TA眼里就不再是一个工具人,而是变成一个朋友或是一个仰慕的对象。此时你们就在心灵深处产生了链接。

再往后你卖产品的时候,他的付费意愿就更强。因为只要TA认可你,不论你卖啥 TA都会买的。所以,卖货之前,先让人对你动情。

当然,补充一点,这种动情的来源必须真实、真诚,绝不能掺杂过分的虚假和浮夸。一旦虚伪,立即被排斥。相信我,观众都不傻,你的神态、你的眼神骗不了人。

人们十分喜欢动情,但人们十二分的讨厌欺骗。有经历再挖,没经历挖个P。

经营人群。由圈及点,收缩变现

如果你非常清楚你做自媒体的目标人群是谁,可以先不说专业内容,先说你的目标用户所感兴趣的内容,随后再慢慢转化。因为有些行业如果你一上来就直接说你的专业的话,人家是不感兴趣的。

举个例子,假如说你是一个三十多岁的宝妈,你是卖保险的,你可以先发一些生活日常。

比如如何教育孩子、如何避免和老公争吵、如何做女性职业生涯规划、甚至分享一下你新买的包包衣服等等,先去帮粉丝解决日常问题,和他们产生互动,让她们感觉你们很同频,建立基础的信任。

通过这种方式圈定一圈目标用户之后,再慢慢植入保险,由于前期的信任感已经建立起来了,你真诚的分享一下保险这个点,分享你自己的保险是怎么买的、你一位30多岁的宝妈朋友配的保险方案是么样子的、你做的方案优秀在哪里、能提供什么价值,这样她们是能接受的。这就是由圈及点,收缩变现。

当然,这种方式更适合一些大众平常不感兴趣的类目:如果你本身是卖衣服、卖信妆品、卖车的,直接卖就行,因为这类东西直接卖就有人看,不用藏着掖着。如果你做的行业和保险一样比较难切入,可以试试这样方式,我们有成功案例,靠谱。

优化你的置顶视频

我发现很多人喜欢把自己点赞量最高的视频置顶,其实这种行为很傻。因为你点赞量最高的视频大概率是泛流量视频,只有泛类视频才能爆。但你爆火的这种视频可能和你的主业务关联性不强,别人看了之后也没有很强的获得感。把点赞量最多的视频置顶,除了好看之外,别无他用。

置顶三条视频是别人点进你主页最优先看的东西,所以必须重视,应该怎么做?

第一条,告诉别人你是谁。比如你的名字、你的标签、你的价值观、你的创业历等等,争取让别人对你动情。

第二条,告诉别人你能提供什么产品。比如你是卖车的,就跟别人说你卖的什么车、你的车哪里好、你能提供什么与众不同的服务等等。

第三条,告诉别人在你这买了东西之后有什么好的结果(也就是你的成功案例)。比如你是做高考咨询的,你的客户在你这咨询后成功考上xx院校,你的咨询成功率多少多少,等等。

简单来说,置顶视频的意义是帮你卖货而不是把点赞最多的放上去证明你曾经火过。证明你火过有什么用?记住,一切细节为变现服务。

做短视频被人抄袭怎么办?

这是一些优秀新玩家容易遇到的一个心态问题。

没关系,抄就抄了,做自媒体这个东西被抄袭这个东西很难避免。记得以前知乎时代还有个什么原创保护骑士计划还是什么玩意,后来好像也销声匿迹了。连文字版知乎都保护不了你,那视频版的抖音就更难了。如果你真的被抄了,说明你的价值被同行认可;如果你被很多人抄,说明你已经火了。

想开点,被抄的越多越好。因为原创者总会被记住,一个行业中被抄的最多的人,基本上就是赚钱最多的那个人。

把看得见的钱分出去,赚看不到的钱

这句话来源于我很喜欢的黄力泓博士。我觉得其实很适合现在多数人做IP的变现模式。把大多数人能看得到的钱分出去(一转和二转),赚大多数人不参与的钱(三转orC端/产品端)

这里面其实有个逻辑:当年的势能没有夸张到一定底部的时候,是不敢赚穷人的钱的——一转和二转由于受众太广,都有可能带来穷人,所以千万不要赚他们的钱,不要让他们觉得上了你的课或去了你的现场后觉得亏了,一定要把这些钱想办法分出去、给他们提供价值(不要利润)。

所有做IP产品的人,都应该看懂上面这段话。

同时,从受众的角度来说,今年大家可以大胆的为你感兴趣的一转和二转课程付费;特别是一转,作为引流款一般都会比较值,让你能学到东西。

一石二鸟

势能很强的商业博主一定要去做直播答疑。为什么?做一次直播,你能得到两个结果。

第一是直播间的结果。你在直播间现场答疑,观众们亲临其境的觉得你牛逼,有利于直接转化。

第二是短视频的结果。直播的优质片段二次加工成短视频,直接就不用怎么拍视频了,你的直播就是一条又一条的视频、一个又一个的案例。

为什么参哥现在ALL IN直播?就是因为一是他知道直播就是风口中的风口,二是他知道直播一次解决两个问题,直播即是直播又是视频,从另外一个纬度上来说就是省力。

当然,这个玩法的前期都是你的势能够强、直播能力够强。

挖掘IP本身的特点

其实很多人意识不到自己身上的特点,做 IP这件事情真的是当局者迷旁观者清。

比如很多人觉得自己的工作内容很枯燥、好像没什么值得分享的,总想着我整点什么新奇的选题。但由于别人不了解他、也不了解这个行业,所以可能他觉得枯燥东西别人却乐意看(随便举个例子:年薪30万/50万/100万的人一般都会卖什么保险。这个选题就是保险人的工作日常,但是用户可能还是很乐意看,看看你们都买的啥,能不能给我个参考)。

操盘手要做的事情就是在和其本人的大量聊天中挖掘出来在受众眼中他身上最出采的几大特质,然后去引导、去放大,必要时附以简单的小创新,就ok了

部分保险IP访谈垂类问题举例:

1.你职业生涯至今印象最深刻的一桩理案件是什么

2.你做的第一件大理赔是什么?当时的心态怎么样?

3.你的客户如何向你表达谢意、做过最你感动的事情是什么?

4.让你印象最深刻的一套方案是什么?大谁配置的?为什么你会记住它?

5.让你印象最深刻的一个客户是谁?为什么?

6.你刚接触保险时对保险的态度和现在有没有什么不同、不同点在哪里?。

7.职业生涯的哪个案件对你教训最大?

8在家庭和保险事业中你是如何平衡的?

9.有没有遇到过跳到其他行业的机会,为啥没有去、还是选择坚守保险?

10.你做过金额最大的一份方案是多少钱?在这份案子中你给客户提供了什么助和服务,最终获得了他的信任?

11.你觉得做保险最重要的品质是什么?

12.都说保险这也不赔那也不赔,是真的吗?你们公司的理赔案例和理赔时效怎么样

13.以前都是保险公司招员工都是在招客户,是真的吗?

14.赚到人生第一个一百万后应该买什么保险?

15.为什么以前保险的名声那么差,都保险是骗人的?

金融行业应用较多的一种短视频流派

去年开始,金融行业里开始很流行一种短视频拍摄方式,不提前准备、不写稿、不用专业摄影场地,拿起手机直接拍。

前期流程很简单,确认选题+直接拍摄+适当引导。后期剪辑比较重,需要梳理视频逻辑,从中挑选出最最精华的部分,合成后配以大量的音效、表情包之类,最终生成视频。简单来说就是给个选题随便聊,操盘手适当的引导后,主要靠剪辑。

代表案例:妮妮子、韭菜小贾成长史。最新案例:星明(最新两条视频涨了2w+粉)

适合谁:这种形式的话我觉得不适合顶级的企业家做商业IP,但是很适合公司里面的小领导和员工们一起拍,做成趣味性比较强的短视频。在工位上、饭桌上、马路上随时都能拍,具有其他形式所不具备的真实感和窥探感。(当然,尽管一条视频可能只有几十秒,也要能输出内容)

小结:这种形式追求绝对的真实感。而对 IP本身的要求就没有商业IP那么高了,只要你比较专业、而且能够流畅的表达,都有机会通过形式、创意和剪辑把你打造出来。我觉得可以简单理解为,虽然IP本人的势能不是最强的,但是通过节奏、形式、剪辑等其他辅助因素也能吸引人把视频看完。同时还不用写文案。当然,这个活儿对于操盘手来说还是比较重的。需要会引导话题、塑造人设、更要会剪辑。

补充:如果本身势能不足以成为头部博主的,可以试试这种形式;如果老板本人不方便用这种形式的话,可以让新媒体部门的同学们学一下,让公司里面其他人拍也挺好的。

不同IP适合的形式不同

最近和多位IP接触,再一次感受到不同IP有不同的表达习惯,操盘手要精准把握这个IP的特色,然后帮助TA找到最适合自己的表达形式。

比如有些人就是特别能说,一张嘴就能巴拉巴拉一直停不下来,那么就非常适合对话形式;比如有些人就是对话能力一般、但逻辑能力特别强,那么可能就很适合整一个黑板之类的东西,给他一支笔,然后让他边写边说,让他完全沉浸在自己的状态里面、不受拘束。

但就算是同一种形式,具体到不同IP的时候也会有一些细微的变化,需要操盘手临时结合环境去做一些个性化的定制。应变能力要强。

不管形式怎么变,逻辑必须要清晰

这个很考验操盘手的综合能力

形式有很多种,但是无论用哪一种,最终都要保障这条视频的逻辑是完整、清晰的。一定要能形成话题的闭环。

如果是商业IP,操盘手要具备一定的商业思维;如果是行业IP,操盘手最好比较了解这个行业的专业知识。因为人在表达的时候总是难免说着说着就说多了或者跑偏了,操盘手一定要知道你这条视频的选题是啥、你们这条视频的结构是啥、你想听他从他嘴巴里面说出来啥、你们这个行业哪些能在抖音上说哪些不能说。这样才能在他不小心说飞了的时候要能把他拉回来。这个很关键。

有一个通用的办法就是你们在开始之前就把大致的框架写好,然后IP一边说,操癌手一边引导,这样就很难跑偏。

做事的本质是做人

要做事,先做人;要干大事,先找人。任何事情最终都会落到人的头上,任何事情最终都需要人去执行。项目再好,人不行,也都是白搭。同一件事情,同一个流程,不同人去做也是不同的结果。

雷军在小米创立初期花了80%的时间去找人,去找那种不需要管理的人。因为他很清楚,找人花的时间越多、后面省的时间就越多。一旦「遇人不淑」,就是自己挖坑、未来会付出各种各样意料之外的成本。

我认为做人的标准有两条:专业能力强+价值观干净。前者能打折,后者绝对不能。

做IP,不要过分包装

不要过分包装。寻找真正的优质IP,比包装素人好一万倍。宁愿把时间浪费在找人、筛人上,也不要把时间浪费在造假上。

一个人在现实中的势能如何,他在抖音上的势能就如何。可以通过各种合理的方式把80分的人放大到83分、85分,但不要把60分的人放大到80分。不切实际,而且就算做起来了也会崩。

干一行爱一行。尊重平台、尊重粉丝。

做IP,选题定上限

如果你这条视频想要大流量,就一定要找泛类选题、说那种人人都爱看的东西;如果你定的选题本身就比较小众,那就不要期待这条视频能有多火多火。泛类选题用来博流量,垂类选题用来做转化。视频选题决定了视频播放量的天花板。

做IP,要聊天不要访谈

在和IP对话前,要在一开始就通过语言、动作的引导让他放松下来,让双方进入非常自然的聊天状态。这样,他的语言才会非常的大白话、非常的简单质朴。

如果一开始没有做好引导,让他一直感觉自己处于镜头之下、感觉自己在做专业的访谈节目,那就完蛋了,不仅他说的内容逻辑可能会混乱(紧张导致),最重要的是他说的话会非常的书面语、非常的端着。

在抖音上我们不喜欢听书面语,只喜欢听大白话。所以,要聊天,不要访谈。

不是任何人都需要钱

有很多人都需要赚钱,但并不是人人都需要赚钱。不同阶段的人的需求是不一样的,越大的IP越强势,必须真正get到对方现阶段的需求是什么,才有继续往下走的可能性。

以网红校长邀请某台湾名师来抖音讲课为例,我没记错的话,那位老师江湖地位是极高的,在台湾有自己的楼(具体细节我忘了,可能有出入)。这类人你跟人家说做短视频能赚钱,他是不可能理你的。但是网红校长跟他说,全中国的小孩子都在刷抖音,做抖音能教很多上不起辅导班的小朋友们学英语。之后这位老师马上就开始做了,而且每天坚持拍摄,执行力极强。

所以,网红校长挖掘到的就是这位老师的精神需求。能帮解决一个人他的真正需求,就能合作。

不同IP所契合的平台不同

每个平台都有每个平台的调性,每个IP也都有每个IP的特质。所以,不同IP所契合度平台也是不同的。

以保险为例,如果你是个很精致的宝妈,多数客户也都是女性,小红书就很适合你;如果你表现力特别强,抖音就很适合你;如果你看起来比较low,那在快手也能卖保险(都是有案例的)。总得来说,抖音流量最大,所有人都应该先做抖音。但如果说你真的做不起来,不妨结合自己的调性试一试其他平台。

起号需要堆量,但量大的前提是质高。

做IP,数量当然很重要,越多越好;但是,猛堆数量有一个前提:必须要保障质量。

因为做IP不是卖零食、卖水果,同一种产品换个背景就能无限发了;如果不考虑质只堆量,IP是不可能做成的。

在能够保障一定质量的前提下,拼尽一切方法去堆量,是起号最快的方式。

矩阵的误区

这个事情相信很多人都很想过,就是做IP要做矩阵。

但做矩阵的前提是:一个具有优质变现能力的标杆账号已经做起来了。

如果一个号还没有做成,就直接做矩阵,那么可能一号错、号号错,而且会浪费大量的时间和精力;而先把一个账号的变现模型跑通,再慢慢的复制做矩阵,才是正解。

当然,在起大号的同时提前备好一两个小号是可以的,万一大号被封,可以节约一点起号时间。

工具、共情与崇拜

账号价值的三个层次:

第一层:为别人提供干货知识,成为其眼中的工具,这是工具价值。如:xx保险怎么买最划算?

第二层:讲自己的故事,让人与你共鸣/产生情感链接,这是共情价值。如:我刚做保险时被家人嫌弃、被朋友拒绝

第三层:分享自己的价值观/生活,让人心生仰慕与崇拜,这是崇拜价值。如:作为一个从业十年的老将、我对行业某些事情的看法、感悟,以及高逼格的生活状态等。

层次越高,价值越大

找垂直行业选题的一个方法

分享一个找垂类选题的方法:让不懂行业的人来提问。

作为从业多年的专家,如果我们自己去想选题,往往会陷入「深度陷阱!,老是想着我怎么样才能讲的更深一点。这样的话会忽略泛类选题。而获得泛类选题的最伟方式,就是去找一个不懂这个行业的人问一问,让他说出他对这个行业比较好奇的地方(他关心的,可能就是大部分群众关心的),然后总结出选题即可。

选题方面,有时不懂的人可能比懂的人更厉害。

为什么说一定要先有产品再做流量?

有了产品之后再去做流最,那么无论是泛类选题还是垂类选题,都能直接往产品上引。你的文案、你的表达、你的情绪,都能和产品挂钩,这样目的性就极强。但如果没有产品,选题也会七零八碎,就算流量做爆了也无处承接。

所以,先产品,后流量。就这么简单。

做IP,行业专家的2个常见痛点

一般的行业专家做IP,会面临两个痛点:

逻辑与表达。

逻辑:很多专家都是心里想的很好,但嘴巴一说出来,逻辑就乱了。虽然感觉上自己门儿清,但说出来的东西没头没尾。这时候就需要操盘手去强引导,协助列好框架与逻辑,用恰当的表述在合适的时机把 TA拉回来。

表达:也就是表现力。做抖音是需要强表现力的,当然此处不是说要刻意夸张,而是说要能够通过自己的表达去击中人心。行业专家由于长期沉迷本专业,表现力往往欠缺,这是个硬伤。当然这玩意儿也很吃天赋,如果非要优化,只能慢慢来。

做IP的大局观:降维就好,不要取悦所有人。

做IP永远是降维打击,不要试图去取悦所有人。如果你是80分,就老老实实的去盯70分60分的人;如果你是60分,就去盯50分、40分的人。抖音这个蛋糕实在太大了,所以千万别想着向上,只需要向下就ok了。

向上使人紧张与自卑,向下使人自信与从容;向上学习,向下赚钱。

不要在意其他人怎么看你,只需要在意你的目标人群怎么看你。哪怕其他人觉得你是大傻逼,只要你的粉丝觉得你是神,你就是神。

做IP的内容观:做旧不做新

做IP,在内容方面,不要想着自己有多“新”,先想怎么把自己最擅长的“旧”东西给呈现出来。

因为你来做IP,是放大已有的自己,不是做一个全新的自己。包装出来的都是虚的,给真实的自己做乘法就好。

时刻记得植入产品

如果你的某次输出很牛逼,做到了让人为你流泪、为你鼓掌,但却没有植入产品,那这次输出就是失败的。

因为最佳的认可就是付费,商业的本质就是付费,付费才是真认可。华杉在演讲的时候,必定有植入。

比如PPT上肯定放自己写的书,这是软带货(卖书)+价值观植入(书里的观念被认可的话可以激发后续付费);

比如他会说「22岁来华与华的人就比30岁来华与华的人成长更快、积累更深、更幸运」和「500万年中奖」等,这是软招聘,告诉那些有志于从事本行业的人优秀人才赶紧过来上班。

而短视频领域那些结合自己人设+故事经历+产品的爆款视频,往往销售能力特别强。

代表案例:

老纪《我的十年PLUS》

大熊《赔掉一个亿后我如何东山再起》

因此,一定要记住,如果你的故事讲的很棒,一定不要浪费流量,把你的产品软植入进去,会获得爆炸性的结果。

找最适合自己的路

每个人的成长经历都有自己的独特性。

就像我们做账号一样,如果去模仿那些头部的大IP,比如我要对标下一个小杨哥、下一个广东夫妇,那这种愿望明显是不可能实现的,因为凡是能做成头部账号,那么天时地利人和缺一不可。你让现在的小杨哥从零开始做号,他也做不出来现在的成就。

而成长亦如此。每个人都有适合自己的路,我们可以去挖掘有大结果的人背后成长的原因,但不要奢求能复制下一个他。去找我们自己的机会、自己的风口,才能摸索出我们自己的成长路径。

复制成长,no;创新成长,yes!。

–灵感来自杨花花

做IP,要懂得营造氛围

拍摄时,营造恰当的氛围非常重要。合适的氛围能够较快的调动情绪,让其进入表达状态;但如果气氛不对,就非常影响IP本人的情绪与拍摄进度。

我认为首先听众要多一点,要两三个人在听,这样不论是热闹的选题还是深度的选题,气氛都比较足:其次就是操盘手提问的问题要对味儿,要符合当天主题的氛围感,要层层递进、让其渐入佳境;最后,所有人必须完全沉浸式的去感受IP本人的表达,让他意识到在场人的真诚,帮助他进入状态。

操盘手成长的必备课

当你是一个采访者的角色时,可能会觉得这个人的表达怎么那么费劲,老是想让他快速进步、快速修正;但当你自己变成被访者的时候,自己可能也会磕绊、结巴。

其实多数人在面对镜头的时候都会有不适感,这玩意是锻炼出来的。所以,所有操盘手都有必要作为一个被访者感受一下面对镜头输出的感觉,当自己真正的感受到了这种不适之后,才会更深刻的理解为什么0-1的阶段这么困难。

这样,在日后的访谈中,操盘手会更容易理解IP本人在那一刻的心态,意识到他紧张在哪里,并且知道TA在那一刻需要什么样的支援,然后针对性的给予帮助。

先剖析自己、理解自己:再理解他人;最后,学会引导他人。

做IP,珍惜状态

在漫长的拍摄过程中,人是会累的;就算精神始终亢奋,身体也总会累。所以,一定要提前沟通好拍摄的内容,并目在IP本人状态最好的时候抛出最精华、最可能大爆的选题,对此进行深入沟通。

简单来说,就是在精力最充沛的时候拍摄最重要的选题,这样能将我们想体现的优点放至最大。

做IP,娓娓道来胜过强行亢奋

抖音是需要情绪的平台,但是情绪是不能强行亢奋的,或者说不能强行持续亢奋的。

我觉得刘思毅就是个典型的例子,一开始强行调动自己的情绪,每条视频都展现出强烈的情绪。但这种方式很难持续拍一年、两年。

而且,对于大部分行业IP而言,亢奋并不符合自己的身份定位。多数时候你的定位还是需要理性、专业、娓娓道来的。

情绪是很重要,但是情绪不要装。该激动的时候激动,不该激动的时候要保持优雅。

娓娓道来,该怎么说就怎么说,比咋咋呼呼的好

做IP之文案类与采访类

文案类视频,适合文案能力和表演能力都很强的选手。你的临场发挥一般,但是可以通过写作来弥补,再通过你的表演去呈现,最终会有很好的效果。

采访类视频,适合逻辑清晰和表达能力都很强的选手。你的专业沉淀很深,而且能做到张口就来,这样的效果更自然、更真实。

文案类一个人就能干,采访类至少俩人。刚接触抖音的素人就从文案类开始就行,先练习一下镜头感之类的:但如果是行业大IP/老板,直接花钱走采访类这条路,更高效。

做IP之调动情绪

一般人面对镜头时总会有些紧张的情绪,所以尽量避免一开始就直接上设备开拍。这样气氛往往很生硬。所以建议先不要摆镜头,先正常聊天。等到你觉得对方已经慢慢进入状态了、表达很自然很嗨的时候,再用尽量轻柔的方式架镜头。

注意此处的衔接要尽量自然,不要专门给人家说那我们现在正式开始之类的。可能本来人心里觉得没啥,你一强调人又慌了。就简单提一句让摄像开始拍,然后你这边继续正常聊、正常引导就行。

另外,如果某个话题中他的情绪特别激动,那么就算他说偏了也不要打断,等他说完这段话,再把他拉回去就行。

做IP需要尊重、认可、同频、刺激、质问、挑拨…

这些都是在拍摄过程中可以尝试的技巧。有些人本质上需要更多的认可、需要你和他共情,才能发挥出最好的表达状态;但有些人需要语言上的刺激、挑拨甚至适当的攻击,才能彻底激发他的表达欲。

对于势能比较强的人来说,尽量只用前面几种;但对于势能弱一点或者表达能力差一点的人来说,可以尝试换个角度去试试,不一定非要完全认同。总之,让其达到最畅快的表达状态才是终极目的。

一种选题方法论

分享陈厂长课程里的部分选题方法论,可以看下有没有帮助

用左边4个与右边3个组合,可以形成无数个选题:

行业关键词

分析优势 经济价值 用户利益

人设差异 社会价值 新闻

同行统计 情绪价值 感受

举例(以行业关键词这一栏为例)

比如你是做保险的,行业关键词有「保费、重疾险、投保」等。

将「保费」一词与经济价值相连,可以得出选题:保费越贵的保险保障就越好吗?保费那么便宜的百万医疗险真的能赔吗?等等

将「保费」一词与社会价值相连,可以得出选题:惠民保的保费为啥那么便宜?等等

将「保费」一词与情绪价值相连,可以得出选题:现在的保险保费实在太贵了,老百姓根本买不起!等等

其他同理

理解用户比研究算法更重要

很多人做抖音的时候觉得需要先研究算法、研究某些神秘的技术,但实际上不管算法是啥,我们最终要面对的都是用户,是屏幕前一个个真实的人。

所以,与其花大量的时间研究算法,不如花时间去理解用户。不要生产自己觉得优秀的内容,要从用户视角的出发,去了解用户真正想看的是什么,生产出来用户真正想看的内容。这样的话,无论算法是啥、算法怎么变,你都能以不变应万变。

因为你要知道,任何算法的终极目的,都是为了让用户花尽可能多的时间在它的平台上。

快速起号的关键点

判断一个人能不能快速火起来,只需要看:你和TA第一次聊天的时候,能不能快速的被TA所吸引。

如果TA在现实生活中就很有魅力,那么抖音一定能把TA放大。这就是快速起号的关键,其他都是扯淡。

行业专家做IP的误区

对于多数垂直行业的专家而言,不要觉得你表现得越专业越好,让别人能够听懂你说的话才是真的好。

尽可能减少你的专业词汇、复杂用语,抛弃你高级的表达形式,用最通俗易懂的文案、最真实最接地气的语言,才能让他们把你的视频看完,才有机会让他们喜欢你。

做IP,完全真实or完全引导

做IP采访的时候,要么完全真实,后期靠剪辑:要么完全引导,拍的时候就把逻辑理顺了。尽量避免中间地带。

我的意思是,不要让一个没办法做到完全真实的人去假装完全真实,这样很痛苦,而目观众大概率也是能看出来的。

做IP,不做完美人设

这条真的需要深入体会

舆论最喜欢做的事情就是先起高楼,再把楼挖塌。

如果你本来是100分,由于观众对你的期待值太高,那么只要做错一件事、掉到了90分,就会被批退步;但如果你本来只有60分,只要进步一点点,就会被认可。

本来就没有任何人是完美的,所以尽量不要去做完美的人设。你可以胖、可以丑、可以犯过错,都可以的。

适当对外暴露自己的缺点。有人喜欢你,就肯定有人讨厌你。所谓黑红才是真红。愈真实,愈长久。

大胆认错,不怕低头

人人都会犯错,犯错之后最好的解决方式就是诚恳的承认错误并给出解决方案

想明白这件事情其实很简单:如果你是旁观者,你喜欢一个嘴硬的人还是喜欢一个勇于认错的人?

当一个人诚恳的道歉后,一般都能获得原谅(只要不是特别严重的事情);但当一个人千方百计的逃避错误的时候,一般都会被识破,因为观众不傻。

IP孵化之长期价值

IP孵化的本质就是帮人获得流量,但如果你在获得流量之后无法提供价值了,自然就会被踢出去。

所以,如果你确定无法提供长期价值,一开始就收高一点,并且做好被踢开的打算。

–源自一壶觞

做IP之引流技巧(粉丝群引流)

1.文章评论区置顶粉丝群链接,说明进群赠送xxx,引导进群

2.视频中间插入一小段广告口播:进我评论区置顶粉丝群,领取xxx

3.主页记得也一定要加粉丝群入口

4.客户进群后,群内用小号发公告、引流,不要用大号

做IP之提前了解

与IP本人正式拍摄前,应先通过书面文字的方式对其做个全面的了解。

制作出契合本行业的标准化问题,然后发送给IP本人,让其边回忆、边写一遍。问题内容应该包括人生经历+专业经历。

提升逻辑表达能力

表达有两种顺序,一是自我表达的顺序,一种是读者理解的顺序。若要提升逻辑表达能力,则此两种顺序要一致。

再进一步,其实,最重要的顺序,是读者理解的顺序。

我们在训练自己表达能力的时候,要把读者放进思考逻辑里面去。要以读者理解的次序,去调整自己表达的次序。

自然流:拍摄要有引导,剪辑要有灵魂

又拍+剪实操了一天。再次深刻感觉到,在采用瑶瑶那种自然流的运营方式时,拍摄时对IP本人的引导虽然不用像采访式那么强、那么刻意,但是依然要有一些看似无意实则有意的引导。这种引导主要是为了在无形之中帮助IP本人把故事说圆、把逻辑跑通,保证后期剪辑时候能形成闭环。同时也有一些引导是为了立人设。

这种形式非常考验剪辑的能力,剪辑的时候一定要清楚视频的爆点、精髓在哪里,一定要具备重构视频的能力。

所以,为了连贯性,拍摄和剪辑最好是同一个人。这样,在拍的时候,心里就知道怎么剪了。

由于这种运营一人身兼数职,且要求本身具备综合能力,所以人是最珍贵的资源,老板们如果找到这样的人一定要把握好。当然,目前这种人都是很难直接招来的,一般要培养。不过如果聪明的话,也不用培养很久,还好。

做IP,抓紧入场

同样的形式在引来大量的模仿后,一定会快速趋于饱和。

在饱和之后,除非新入场的选手能力非常强且具备形式的创新能力,否则将很难和头部竞争。

想象一下,第一批老板出来说自己的故事时大家感觉很新鲜,第二批再出来时大家也依然爱听…但是到第五批第六批人醒悟过来,要做IP的时候,市场上的IP早就饱和了,观众们早就看腻了,而且流量也越来越贵。所以,出名要趁早。早点出门,早点占位置。

同理,一些同城属性的IP也是如此。比如,你在上海做了个卖保险的同城号,过两天又起来了一个,你俩是上海的保险圈前两名。那么,后面再有人想超越你们,可能就很难了,就算他们在线下的实力与你俩相当,由于你们做的早,观众们还是会天然的相信你俩。因为重新认识一个人是需要时间的,要想深入了解且信任他起码得看十几条视频吧?就像上面说的,除非你优秀到极致且有形式创新,否则观众们凭啥放弃原有的人去找你买保险?在同一个城市的同一个行业里,先冲出来的人会吃掉大部分红利。

(做IP这件事情本质上特别简单,第一本人牛逼,第二产品变现没问题,第三自驱力)

沟通的框架

先主要,后次要;先抽象,再具体。

举例

·江南好(主要的;抽象的)

风景旧曾谙

日出江花红胜火(次要的;具体的)

春来江水绿如蓝

能不忆江南(小结)

即:一定要先说观点、先说结论,再举例论证

做IP,是否需要提前沟通选题及框架

专业领域的选题。

对于几句话就能解决的那种短视频来说,无需提前沟通,因为IP本人对这些东西实在太熟悉了、已经熟烂了,直接捕捉最自然的画面就好;

对于几分钟的中长视频来说,需要提前沟通一下大致的框架,目的是保证 IP本人不会讲偏,或者就算讲偏了以后,提问者也知道从哪里切入能引导回来。

故事经历类的选题。

可以提前适当说一下今天会聊什么内容,但是不要定框架,就让IP本人自己去讲述、自己去发挥,要追求极致的自然、极致的感动。如果讲完之后提问者觉得哪里缺个总结、缺个开头之类的,可以在讲完之后补充拍摄。

做IP,剪视频时是否需要爆点前置

如果你视频中开头提问的问题非常精炼且吸睛,就不用特意爆点前置了。因为爆点前置的目的是留住用户的第1-3秒,你的问题若已足够留住,就不用再做相同的动作了。

如果你视频开头提问的问题不够吸睛,当然就要把视频中最精彩的部分拉出来,前置一下。

把专业的事情交给专业的人去做

今天在和摄影专业的同学沟通视频画面的时候,他提出了一些与我之前不同的建议。虽然当时的第一反应是抗拒,毕竟自己的东西被改了,但是马上又告诉自己:尊重专业,尊重专业,尊重专业。后来,自己又对比理解了一会儿,马上发现他提的建议有理有据、且设计出的呈现效果确实比我自己做的好,再次感受到专业的重要性。

实际上,在很多问题上,尊重专业很重要。我们自己肯定经历过被很多外行瞎指导的时候,肯定懂得那种痛苦。

所以,在正常情况下,当和专业的人共事时,尊重专业、压抑自己乱七八糟的想法,就是捷径。

越逆人性,越接近终点

真的。

人性是什么?是懒、是贪、是色。

但工作要想取得成绩,要求什么?要求不懒,要求动起来,要求快速解决问题。

合伙要想长久,要求什么?要求不贪,要求分钱,要求压抑自己、团结他人。

感情要想走到最后,要求什么?要求不色,要求压抑,要求择一人终老。

所以,若想追求高级的快乐,就要逆人性而为。越逆人性,越接近终点

做IP,试试白板输出

白板输出的优势

1.便于呈现清晰的逻辑,特别适合讲解行业内的专业知识。真正的干货有利于培养「死忠粉」

2.出镜人可以完全沉浸在自己的专业知识里面,全身心讲解,摆脱一切外在干扰。

比如表达不畅、镜头恐惧等等。

白板输出的劣势

画面不丰富,呈现形式相对枯燥

做IP,剪辑时的气口问题

在剪辑视频的时候,到底要不要把气口全部剪掉?

1.如果是专业类视频,就剪掉气口,保持视频的流畅度,体现IP本人的专业性

2.如果是故事类视频,就根据情况适当保留气口;特别是一些愤怒、感动、流泪等强情感的片段,保留气口能够给观众留下想象、回味的空间

做IP,起号阶段DOU+不要乱投

对于想快速变现的垂直行业来说,记住:起号时期,哪怕投放成本再高,也只要精准粉丝。

一旦你的粉丝不精准,就算搞到了四五千粉丝,基础播放量依然还是四五百,这种粉丝量一点意义都没有。甚至,就算粉丝一百万,基础播放量也可能极低(我们真的踩过这种坑);只有在粉丝精准的情况下,账号的基础播放量才会被拉起来。

如果你接受不了较高的精准粉投放成本,就想办法提升内容质量吧。

做IP,先说什么?

很多人在刚面对镜头的时候都是要找状态的,所以不要一上来就让TA先说最火的内容、最深的内容或者你觉得最快速接近成功的内容。

那先干嘛?

先让TA说其最熟悉、最擅长的内容。这个目的既是为了积累素材,也是为了让TA在舒适区内找到最佳的表达状态。找到了状态之后,再去做更深入的选题。此时表达效果更好,那最终的呈现效果当然也更好。

可以简单记为:先专业,再其他;先状态,后效果。

做IP,剪辑时BGM贵精不贵多

剪辑时,BGM其实也在暗中参与对IP风格的塑造。所以,BGM最好选几个常用的、符合出镜人风格的,就ok,不必追求每条视频都用新的。

不要害怕重复、不要害怕枯燥。因为你的粉丝每天要刷几百条视频,却只能刷到你1-2次。把BGM固定化不仅不会枯燥,还会让他们记住你。随着时间堆积,BGM也会成为你的辨识度的一种。

做IP,拍摄到底要不要一遍过?

对于非常专业的内容来说,由于IP本人就是行业专家,对这些内容已经滚瓜烂熟了,大概率说的时候就非常流畅;哪怕偶然有点小问题,也可以一遍过,不影响。后期靠剪辑修正就行。

但是对于一些需要思考的选题,很多时候表达起来可能都是磕磕绊绊的。所以,此时就不要再追求一遍过了。虽然一遍过也能硬剪,但是对观众来说他们也能感受到你的紧张和不自信,观感不好;等IP本人多捋、多练几遍,输出到双方都满意为止。最后一遍视频,一般都会是比较流畅且比较自信的那种,这时候就对味儿了。

堆量的2个前提

①方向正确

内容方向:符合社会主义核心价值观、不走歪门邪道

形式方向:服装、场景、道具等均与 IP本身的气场一致。保证视频中呈现的一切都很和谐、不违和

②质量高

质量,先有「质」,后有「量」

堆量的前提是每条视频的「质」起码得达到60分吧。说一个选题,起码逻辑理顺了、观众能听懂,这些都是最基本的。

不然,纯堆垃圾,毫无意义

做IP,最接近成交的两类内容

一是晒结果。

把之前做过的成功案例放上来,告诉观众我能做、且我能做的很好。越大的结果刺激性越强,距离成交越近。

这种内容对案例本身的要求比较高你晒出来的结果得是观众们所需要所垂涎的。

二是晒故事。

对于个人经历非常丰富的人来说,直接挖掘自己的故事,把观众讲的「动了情」,就能产生巨大的链接。这种情况下TA其实不在乎你的产品,极有可能只是因为崇拜你这个人,就为你付费。

这种内容对个人经历要求比较高,你这个人必须得是经过事儿的,且表达时的状态足够真诚。

博商的矩阵逻辑(IP届天花板)

1.基础模式

一个老师拉进来,10个组,每组3人,同时做,直接起10个账号;每个号每天2条视频左右,10个账号开始赛马;每个组不止做一个老师的账号,而是要同时做三个老师的账号。

2.高频沟通

做号期间,每天都肯定有做得好的有做的差的,要求每天各个操盘手一起复盘、相互学习、竞争,集各家之所长。三个月后若操盘手不达标(10万款+39800转化),就走掉

3.阿米巴模式分钱

为什么各个操盘小组愿意拼?因为钱能给够–199课程中70%的利润直接分给操盘手。

4.这个模式能够跑通的两个大前提。

1.能吸引到足够牛逼的老师过来。

只有IP本身足够牛逼,才有机会快速起号

抖音能帮助老师们短时间内快速放大流量,也就是提高赚钱效率,所以能吸引到这些老师

2.原本的产品线足够牛逼。

博商原有的产品线非常成熟,所以获得了这些前端流量之后可以交给后端直接转化。博商可以做到在一个人身上层层递进的收割。

注:本条为拆解自刘思毅多条视频后组合而成

关于IP/主播跑路

哪种类型的合作模式能不跑路?

做重,做重,做重。

我们去看大鹏、看博商他们做的IP,每一个都是深度合作,每一个都是做全案。这种情况下,IP跑了以后自己0-1搭团队的代价太大、过程太难,所以大概率不会跑。

跑路了怎么办?

不要畏惧主播跑路,无论是何选择,把人做好。聚是一团火,散是满天星

如果他们要跑,鉴于你们曾并肩过的经历,大概率不会拒绝你投钱。让他们去其他行业/城市去做,成为你的「分公司」。这样就能做到「要留就一起赚钱,要走了也能一起赚钱

–灵感来自一壶觞

如何寻找适合自己行业的作品发布时间?

首先明确寻找作品发布时间的3个底层逻辑:

要么是这个时间段内观众的需求增多

要么是这个时间段内创作者们发的作品变少

要么是这个时间段内既有观众需求增多又有作品供给减少

如何寻找?

巨量算数-创作指南-垂类洞察-选择行业-内容消费分析

根据内容供给和内容消费两条线,找到内容与流量的供需差。

以下6个行业可以抄作业:

游戏,二次元,科技,文化教育,财经。适合周末多发。

亲子赛道。适合周一到周五多发。

做IP时,优秀的剪辑是二次创作

优秀的剪辑流程就是二次创作的过程,懂人性的剪辑能够激发原素材中真正的灵魂。用修修剪剪,让作品升华。

IP孵化这件事情看起来每个人都能做。但就算是微小到剪辑这种环节,不同的人做都会有不一样的效果。所以,就算是看起来像工具类的活儿,在能够寻找优秀人才的前提下依然要寻找人才。

做IP,立人设的捷径

一句话:抓住其的最牛b的一个特质,拼命放大

在访谈/聊天的过程中,如果你意识到了某个点可能成为爆点,是这个IP身上尤其亮眼的特质,要抓住机会深挖、多聊。

比如你发现TA对员工特别好,那就趁热打铁,让TA讲讲,为啥自己要比其他老板对员工好、对员工好在哪里(具体案例)、员工做过最感动你的一件事情是啥等等等等。一个特点直接出好几条视频,直接把这一部分的人设立住、立稳。

这样,通过简单的一次深入挖掘,就把TA这一部分的人设彻底立住了。

做IP,不要在尴尬中开场

在和一位新人正式拍摄之前,必须要做暖场的动作。聊天、嗑瓜子、喝茶或者随便干嘛都行,简单来说就是让双方互相熟悉,进入彼此信任的状态,可以敞开了聊。

如果需要的话,音乐、酒精、肢体语言等等,都可以用上。只要能让其进入走心的输出状态,大概率就能出爆款作品。

做IP,专业性可以在故事中体现出来

直接讲专业性的话题,观众们不一定买账,因为太专业的东西观众们是听不懂的,也没有那个耐心去听;

但是可以通过讲故事顺便植入你的专业性。就比如卖保险,有客户因为身体原因过不了核保,你教他怎样去医院做检查、怎样恢复身体、最后过了多久、帮他核了 n家公司终于通过了。这种讲述方式就属干在案例中、在故事中体现了你的专业性,既生动又易于被接受。所有行业通用。

做好内容同步

拍完视频以后,不要只发抖

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