单日纯利润500?0基础小白虚拟店复盘

今天分享的主题是,业余时间做虚拟电商,如何单日做到500纯利润?

以下是我的分享大纲:

1、个人介绍

2、我如何结缘虚拟电商?

3、虚拟店运营中的困难和解决方法

4、对于新手的建议

一、个人介绍

首先做一下自我介绍,我叫熊熊,目前在酒店上班。

由于疫情,酒店休息时间比较多,工资本来也不高,所以想做副业补贴一下生活。

我相信很多人和我有一样的想法。

现在我做的淘宝虚拟店铺,月利润达到了3000,而且月利润还在增加。(最新数据是单日500+)别看我这收益不错,但是我的副业之路也不是一帆风顺的,我尝试过视频剪辑,tiktok,外卖cps等副业,虽然都从0做到了1,但是我觉得这些都不适合我。

二、我如何结缘虚拟电商?

视频剪辑需要自己写内容,配音,找视频,也就是需要投入很大的精力。

Tik Tok需要的手机环境比较高,外卖cps需要会引流。

也就是说我一直在寻找适合自己的项目,直到看到了九京哥的淘宝虚拟电商训练营,我认为这是一个很好的项目。它不需要引流,只需要选品,上传产品,等待客户下单,然后自动发货。

还有一点就是,九京哥会提供半年一对一的指导,这是其他训练营所没有的待遇。

然后翻看了九京哥以往的文章,通过聊天,我发现他是一个很实在的人,心态很好,平易近人,于是果断报名了。

花了2天的时间,把课程看完了,真是干货满满,一点废话都没有,哈哈哈

教程中,从如何开店,到如何选品,如何作图,如何上架产品,如何拿到资源,如何设置自动发货,如何出单,都是保姆级教程。

我先总结一下虚拟电商的优势:

1.无需引流,靠的是淘宝平台的自然流量

2.每天投入时间少,只需要花1.2个小时,做好产品的详情页,并上架

3.货源可以从同行那里找,一本万利,前后期都不需要套入太多成本

4. 可以设置自动发货,不需要投入太多精力,只需要空闲时。回复一下客户的消息

接着说,看完课程,我已经迫不及待想要尝试了

但是困难接踵而来

三、虚拟店运营中的困难和解决方法

1、开店问题

首先我就卡在了开店这个事情上,你可能会说,淘宝开店是免费的,只要一张身份证,几分钟就能开通了,是的,没错……

问题是我人在日本,因为疫情,已经2.3年没有回去了,身份证早就过期了,根本用不了,但是办法总比困难多,于是我就让我弟用他的身份证开了一个店铺,然后把账号和密码告诉我,我这才算是拥有的自己的店铺

2、如何选择蓝海产品?

接触过电商的小伙伴可能都听过一句话:七分选品,三分运营

教程中有说到选品的几个大方向,教程,模板,插件,素材,服务类等

当时我按照教程说的,搜索不少关键词,但还是不知道选哪个方面

但是教程中的一句话让我找到了方向:

选一个你能不断发掘相关产品上架的方向

于是我果断的选择了小吃,小吃的种类很多,包含面食,甜品,糕点,我能找到不少小吃的产品上架

无论选哪一个方向,都需要用到生意参谋看具体数据,生意参谋是一款强大的数据软件,他可以分析任何一款产品在淘宝平台上各方面的数据,例如这款产品的成交量,搜索量,等

官方价格每年1200元左右,但是上淘宝或者拼多多租别人的账号,一个月就30.40块钱而已

我们也不需要买专业版,买一个标准版或者查词版就够用了

再来说说如何利用生意参谋查选品

举个例子,首先我会在生意参谋中输入小吃2个字,会出现这样的界面

单日纯利润500?0基础小白虚拟店复盘

如果出现的名称不是我想要的,我会尝试其他的关键词,例如:配方

单日纯利润500?0基础小白虚拟店复盘

如果出现的名称是我想的,我便会把数据复制粘贴到Excel表格

单日纯利润500?0基础小白虚拟店复盘

然后按照下面的条件,进行筛选

1.搜索人气500以上

2.天猫占比不高于20%-30%

3.关键词竞争度=日搜索人气/在线商品数>1

4.支付转化率大于10%

5.关键词手淘搜索,月销量在100-1000之间

这些数据是课程中给的,但是实践后,不完全适合小吃这个方向,所以我筛选的时候会放低要求。

最后筛选出来的产品,我会在手淘上再搜索一遍,看看前三名的销量,销量分别在100-1000,就说明有市场,可以尝试,例如下面的脆皮五花肉

单日纯利润500?0基础小白虚拟店复盘

不知道这样举例,大家有没有看明白?再给大家看一个图

单日纯利润500?0基础小白虚拟店复盘

横轴的市场,主要是指手淘前三名的销量

纵轴的竞争,主要是指生意参谋中的蓝海程度

① 说明市场大,竞争大,需要差异化竞争,比如价格更低/质量更好

②说明市场大,竞争小,是最值得做,最推荐的

③市场小,竞争大,不建议做

④市场小,竞争小,可以考虑做,占领细分市场第一名

这就是我的一个选品步骤,不论是哪个方向,都可以按照这个步骤来选品,只是说数据可能要做调整

3、如何制作高点击主图详情页?

选好产品后,接下来就是做图

我在作图上也是一波三折,花了很多精力

九哥在课程中有分享作图模板的,但我为了追求完美,花了400块让别人设计了一套模板

单日纯利润500?0基础小白虚拟店复盘

确实很高大上,但是并没有什么用。

上架产品后,发现点击率很低,于是让九哥帮忙看看,九哥说最主要的一个原因是主图做的太高大上,太漂亮了。

他和我分析了原因,我的店铺受众主要是文化程度不高的中年人,我的主图产品设计得太漂亮,他们会觉得不真实,很假不靠谱,自然也不会点进去看,更别说下单。

相反,如果受众是爱美的年轻人,就要把主图做漂亮一点,这样才能吸引她们。

于是我开始修改所有产品的主图和照片,尽量做low一点,看起来真实一点。

慢慢的点击率也确实上来了。

现在我店里的那几款爆款产品,也是因为我后来修改了主图才提高了成交率。

当然,修改图片也不是一气呵成的,我经常会看同行某款产品和详情页,看到销量不错的,我就会模仿他们图片,经过多次修改,我的店铺的图片早就不是当初的样子了。

在这里希望大家不要走我的路哈,总结起来就是,先分析顾客群体,再模仿同行店铺,设计出一套自己的模板,每次修改产品照片,就能快速上架,省时省力。

上面我提到点击率低,其中一个原因是主图太漂亮

另一个原因就是价格偏高,我看了同行的平均价格在6-9块,于是我也设置了7块,我还觉得大家肯定回来我这里买,因为我的便宜。

但是我忽略了一个很重要的因素,人家的同款产品是月销几十,上百单,而且已经积累了很多用户评价,但是我这销量还是0,相信各位小伙伴上网购物,即使价格便宜,但是也不会选择店铺没有评分,没有销售量的产品下单吧

4、如何用补单解决初始销量?

所以接下来就是补单了

首先,补单哪款产品,原则上来说是,主要是看这款产品有没有点击率,如果某款产品每天都有几个或者几十个点击率,就说这个产品有市场,有关注度,然后可以尝试补几十单,看看效果

我当时拿的是手机看后台的数据,我看到我的其中一款产品每天都有几十个点击率,于是马上兴冲冲的补了十几单,但是问题是没有一个人下单…

我以为我补的不够,于是补了20单,但是还是没有客人下单…

这下可把我吓坏了,钱在继续烧下去也不是办法啊,于是我赶紧去找九哥帮我看看,他看完之后也是很无奈,和我说进来的都是推荐流量,不是搜索流量,没有人下单也很正常。

我不太明白这个意思,什么叫推荐流量,什么叫搜索流量

他说,推荐流量就是,淘宝平台觉得这款产品不错,就会把它推向相关的客户,客户点进来看了一眼就走了,因为他没有明确的需求。这就类似于满大街发传单,效率很低。

搜索流量就是客户搜索了这款产品的关键词,看到你这款产品才点击进来,这样才是精准流量,下单率才高

而我这款点击率很高的小吃就属于推荐流量

我恍然大悟,也开始后悔,没有好好了解后台的每个数据的真正含义。

从那以后,我开始每天拿电脑看后台的数据,看哪些是推荐流量,哪些是精准流量,吸引精准流量进来的是哪些产品

不知道在哪里看的小伙伴,可以看看下面的图片哈

单日纯利润500?0基础小白虚拟店复盘

因为我长期看客户是通过哪些产品进入店铺的,慢慢了解了,应该补单哪些产品,

哪些产品客人点击了,但是没有下单,我会思考他为什么没有下单,是详情页做的不好?还是客单价太高?又或者是积累的评价太少?然后我会用手淘搜索这款产品,和同行中销量好的店铺作比较,改善以上的几个点

大家可能看到这里,可能就觉得我已经离成功不远了,毕竟我也算是掌握了要领。

那你们就错了,这才刚开始,很多东西是需要实践才会出真理,而且还不一定有结果,有成绩

那个时候大约每天补4.5单,这样大概持续了2个星期,因为效果不是太好,

当然补单的同时也会有自然出单,每天补单的数量大于自然出单的数量,也就是说挣得钱不够拿来补单的,还要自己填坑

于是我开始怀疑是不是我选的这个方向不好,甚至想换一个方向,例如教程或者素材之类的

遇到困难和想要放弃的时候,与其自己瞎郁闷,不如直接咨询专业的老师,看他的意见和建议

于是我和九京哥说了我的情况,他看了我的店铺和数据,觉得没有问题,

说要继续增加好评数量,把店铺做到一颗钻石,店铺权重才会高,淘宝给的流量才会多,一颗钻石类似于一个分水岭

另一方面就是持续上架新产品,让我再坚持一个月,一个月后没有效果再换其他的方向,因为重来就是最大的成本。

于是我答应再坚持一个月。这一个月没什么特别的,就是每天补几单,每天找产品再上架,有时候比较忙,可能2.3天才上架一款产品,不忙的时候就一天上架一款。

当然,我这已经是最低限度的了,希望其他的小伙伴不要学我,要勤奋一点,最好每天上架2款以上哈

就这样差不多又过了3个星期,我的店铺终于迎来了的黎明,出了2个爆款,只要搜索这2款产品,出现在第一的都是我的店铺,虽然其他店铺也有这些产品,但是他们没有销量,就类似于最开始我的店铺一样,客人自然会来我这里买。

虽然这2个产品的月销量大概只有30.40单,但是对于我来说是莫大的鼓励,

别看我的产品单价不高,但是我设置了全店vip的套餐,所以很多客人会直接下单vip ,客单价从几块就变成了几十块。

我觉得设置不同的价格套餐也是很重要的,由于篇幅问题,这里就做具体的说明了,有兴趣的小伙伴可以单独问我。

5、如何平衡主业和副业时间冲突?

虚拟电商最大的优势,就在于他对时间完整性的要求很低。选品上架后,除了补单和分析数据,其他基本不怎么需要管,有客人下单,直接通过后台的自动发货软件,给他发货就行了。

我最近都没什么时间上架新的产品,大概一个星期上架2款的吧。我已经有的固定的模板,只需要修改产品的标题和买家秀就可以,其实是很快的,但是最近比较忙。但是不论什么时候,上架新品都是很重要的。

最后,给想做淘宝虚拟电商的新手们,一些建议:

1. 不管学习什么新项目,可以的话,最好找一个靠谱的老师。自己琢磨,不仅要踩很多坑,耗费大量的时间和精力,也会怀疑自己的能力,打击自己的自信心。说实话,有老师带都不一定能马上成功做起来,但是找一个老师就能少走很多弯路。

2. 做虚拟电商一定要坚持上架产品,销售额=客单价*访客数*转化率,成交的任何一步都很重要,但是大多数情况下,客单价和转化率是不变的,所以我们需要依靠多上架产品,增加访客数来提高营业额。

3. 当自己的店铺不出单的时候,思考为什么不出单,我的产品是认真选的么?在竞争和市场方面如何?我的主图比同行好么?我的产品性价比高吗?做产品就是先完成后优化的过程,不要期望一步到位,就是后期发现了什么问题,就一点点优化。

4. 每天看看后台数据,多分析,看到顾客点击了哪些产品,点击后为什么没有下单,再看竞店流式,最后客户去哪个店铺下单了,别人的产品哪里做的好,然后就会知道哪些产品需要改进。此外,还可以从数据里面看出,哪些产品可以尝试补单,因为很多人下单都是因为大家的评价好,评论数量多。

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