微商养成记:想出去混社群,应该怎么选群呢?

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➀谈单的结果都不理想,大家都说有需要再说,暂时不考虑,这种情况除了后续做好持续跟踪,还可以做些什么呢?

➁弱关系很喜欢愿望清单的产品,皮肤不好,但拒绝购买双蛋白,愿望清单的产品还继续卖给她吗?

➂一般参与“社群”都是怎么筛选,有没有建议?

➃顺溜会通过和交流每一个加你的人吗,即使账号看着就是来卖其他微商广告的

➄咱们产品➕愿望清单,每天该怎样布局朋友圈更好呢。是全部发一遍呢,还是每天安排不同单一产品去发呢?

➅TST被查,如果客户因此对营养美学有疑虑,我们该如何应对?

➆面对自己的老师或者导员,怎样介绍才显得比较自然?希望她们能真正的认可产品而购买,而不是为了支持我创业

01

Q:

朋友圈还没有正式开始出道,相关塑造还不够,又参加了银卡培训营,要求每天提供三个真实谈单记录,发现真实谈单的结果都不理想,大家都说有需要再说,暂时不考虑,这种情况除了后续做好持续跟踪,还可以做些什么呢?

A:

朋友圈还没有出道,自己还没有开始卖货的代理,我们一律不建议参加银卡销售训练营。

因为训练营不是听课群,不是老师动,而是老师和学员都要动。如果自己目前还不能动,那就不要浪费宝贵的机会,等出道之后再参加。

你问:“这种情况除了后续做好持续跟踪,还可以做些什么呢?”我想说:首先请真的做好后续持续跟踪。

比如定期聊聊天,朋友圈互动互动,和她情况相似的案例给她发一发,咱们出新品了要涨价了这些各种消息都同步同步,这才叫做好了后续跟踪。

就像经常有妹子问我自己怎么才能变美?我一看她150斤,我说先减肥。她问我:然后呢?我依然得说:先减肥。

先做到了,才有然后,那部分人光喜欢问,不喜欢做,那我说再多其他也没用,先把首先要做的做好再说。

02

Q:

一位同事,很注重保养,每次提起产品,就说知名度不高,没听过。她自己宁愿吃腥味极其重的胶原蛋白磨成的粉末(冲水),也不愿尝试我们的产品,我再该如何去安利呢?

A:

哈哈哈,这个问题金卡肯定觉得懵逼,看到是银卡问的,我就不奇怪了。

如果是金卡,卖啊,当然卖,我们卖愿望清单又不是不挣钱。但你是银卡,银卡是不能卖愿望清单的,因为没有利润,你零售价进货,再零售价卖,吃力不讨好,干啥呢?

因为你在不该卖的时候已经开了这个头,导致自己会很为难,因为你卖吧,费力不讨好还欠人情。不卖吧,她转头就成为了别人的顾客。其他人引以为戒,金卡再卖愿望清单,不是金卡的自己悄悄用就行。

另外你说这个顾客“就是不肯买”,既然聊了这么多次了,要锁定她不肯买的原因。

是手头紧、嫌贵,还是不信任微商品牌,还是没有口服习惯,这是你现阶段应该心里有数的,找到阻碍成交的原因,把这个原因解决掉,业绩就是你的了。

出发点错了,就像想嫁给一个不愿意娶你的男人,于是你决定先为他生个孩子。有一定成功几率,但并不推荐这种做法。

03

Q:

一般参与“社群”都是怎么筛选,有没有建议?

A:

这个问题问得好,因为对微商来说,混社群加人是我们像吃饭睡觉一样日常必须要做的事,挑社群是每个人都必然会面临的问题。

不过好在挑社群不像挑老公,大部分人一辈子只有一次机会。

挑社群是可以同时选好几个,或者每隔一段时间就换一个的,试错成本低,进步空间大。

我呢,首先鼓励大家挑自己兴趣所在的社群,尤其是微商新手,你可以想学什么就去报什么课,比如我这周末两天都在学玄学,在师门群里加了不少人,这就是捎带手的事儿。

喜欢烹饪的,可以报有线上社群的厨艺课。

喜欢烘焙的,可以报有线上社群的烘焙课。

喜欢心理学的,可以报有线上社群的心理学课。

喜欢理财的,可以报有线上社群的理财课。

你喜欢什么就去学什么,爱好哪方面就去混哪个圈子,在enjoy学习的过程里,顺便把朋友交了,把钱赚了,这就是做微商最爽的地方,也基本就是我过去5年的生活写照。

为了做微商,为了加好友,我过去5年简直学了太多东西……这微商做得真值。

为什么一定要喜欢,因为混群加人,重心在一个混字。不是你进了这个群就随便加的,而是你要在群里活跃,甚至能帮群主承担一些管理运营工作,成为群里的熟脸,成为群红,你加人的通过率才最高,成交率也会最高。

如果是一个你不喜欢的学科,我猜你很难在群里活跃起来,那不如一开始就选个简单的。

其次呢,也鼓励大家去选一些人群更精准,且没有太多微商集聚的地方。

比如编程课的群,男多女少,找对象可以去,做微商就算了。

比如个人品牌课的群,引流课文案课的群,微商都比较多,你们去了主要是认识同行,转化比较难,所以我现在也不太爱去。

大家不用发愁社群难找,要知道所有卖社群的人也在发愁学员难招呢,你们寻找的东西也正在寻找你们。

所有人都在打造ip,所有人都在卖课,所有人都想运营自己的社群,所以请你一定相信,只要手里有钱,群是不会缺的。

想学什么就去学什么,在这个过程里发现好圈子,发现肥沃的土壤,然后好好去耕地。

04

Q:

一位同事,很注重保养,每次提起产品,就说知名度不高,没听过。她自己宁愿吃腥味极其重的胶原蛋白磨成的粉末(冲水),也不愿尝试我们的产品,我再该如何去安利呢?

A:

我通讯录里有这么多人,我肯定会在心里给他们排一个优先级呀。

和我合拍的、同频的,没做微商的,我肯定优先争取。我看不上眼的、不喜欢的,又是其他微商同行,那肯定往后排呀。前面的人都聊完了,或者前面的人都死光了,才轮得到ta。

对于同行,我个人更倾向于等她们主动来链接我,因为我的势能强,能被我吸引来的人,她首先看得起我,听得进我说的话,成交概率高一些。

如果通讯录里已经没什么人可聊了,只剩下微商同行了,那我们一定要赶紧迈开腿去加新好友。

尽量不要让自己沦落到开始思考这个问题。

看认识的场景,如果我们是在一个课上认识的同班同学,我可能会放下成见通过申请。如果是八竿子打不着的,不知道她凭什么可疑的渠道来加我的,并且【没写好友申请】的,我应该不会通过,主要取决于好友申请语。

这也提醒我们自己:

① 出去加人的时候,因为上课而认识的同学通过率和信任度最高。

② 一定要好好写申请语。

大家都是做微商的,朋友圈都有广告,为什么你加好友总没人通过,她加好友就一加一个准?区别就在这两点。

05

Q:

请问咱们产品里有三种,还有愿望清单,每天该怎样布局朋友圈更好呢。是全部发一遍呢,还是每天安排不同单一产品去发呢。

A:

这个问题问得挺好的,我猜其他金卡可能也会有这个疑惑(毕竟愿望清单只有金卡能卖)。

营养美学旗下的产品有3个,愿望清单旗下的产品每年有3-4次众筹。

如果每天都要全发一遍,那朋友圈肯定就是杂货铺的即视感了,我们是不提倡的,写文章要有详有略,作画要有主有次,那做微商,我肯定也不建议大家去当端水大师,搞什么平均分配。

你是可以偏心眼的,是可以有明显主推的产品,和偶尔推推的配菜的,比如我的个人策略是(仅适合我的个人偏好和情况,不一定适合所有人模仿)。

平时都主推双蛋白,每个月初(减脂营开营前)连续推一周裸藻,推裸藻的时候顺便捎上益生菌,毕竟饭前裸藻,饭后益生菌,它俩是一对cp。

愿望清单呢,我主要在每年4次的众筹前后,收货前后主推,其他时候不怎么发朋友圈。不过,有顾客主动发来反馈,或者我自己每开一瓶新的面霜,每用空一支眼霜的时候,也会晒一下。

所以,我的朋友圈就像一个电视台的排期,暑期档有暑期档要上的剧,国庆有《国庆七天乐》,除夕有春晚。

平时以双蛋白为主,其他产品根据时间表,各自阶段性的占领广告位成为主角,那么,参考完我的做法,大家可以各自形成一套自己的习惯。

这个东西没法统一,也完全没有必要统一,比如有的代理就是喜欢多卖裸藻,有的代理就是喜欢多卖双蛋白,咋样都行啊,怎么顺手怎么来,至于愿望清单,真的有那么多可以发吗?

我现在也只敢偶尔发发面霜+精华水的376组合,别的东西都没货了呀!所以,档期虽满,还是排的开的,不必焦虑。

06

Q:

最近张庭林瑞阳夫妇的TST被查,如果客户因此对营养美学有疑虑,我们该如何应对?

A:

我今晚在爸妈家吃饭,我妈刚才也问我:张庭他们的事儿会不会连累你们,会不会让人骂微商?

我说都2022年了,骂不动了吧,现在骂微商的人都没有做微商的人多了,这几年经济都这样了,大家都在各谋生路,谁还没个副业,谁还不在微信上赚钱似的。

每个行业都有标杆也有蛀虫。

因为个别反面教材就痛骂整个微商行业的事儿,2015年2016年还挺多的,2017年2018年偶尔也有,现在都2022年了……实在腻了。

传销有罪,微商无罪。

07

Q:

面对自己的老师或者导员,怎样介绍才显得比较自然?希望她们能真正的认可产品而购买,而不是为了支持我创业~

A:

那你就把成交的欲望放下,不要想着转化她们,单纯回答问题就好。

兔子不吃窝边草,我们也不用主动去转化身边的强关系、领导和贵人,如果人家问起来了,问什么答什么。

人家没问起来,你也不用惦记,去开发你的目标客户群,别光盯着身边这仨瓜俩枣,比如我吧,我的老领导问起来我在买什么,我也就只会如实回答:抗衰美容的保养品,口服的。

她如果继续问,我就继续答,她不问,我也不会主动去推进对话,试图成交。

因为她不是我的目标客户,我本来就没指着靠老领导、老师养活自己,来了就接,不来也不招惹,把时间精力留下来去做555,去转化真正该转化的人,去加更多陌生的潜在顾客。

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