爆火的「私域流量」,到底是个什么玩意儿?

前言

什么是私域?

我们经常说的私域流量是指从公域也就是互联网、或者其他平台引流到自己微信上的用户,以及微信本身就有的部分流量。

为什么要引流到私域?

因为我们的私域里更容易建立用户的信任,也能够让用户产生复购的行为。

短视频平台为什么要禁止站外引流?

因为站外引流本质上是在偷平台的流量,流量就是钱,你引流你就是贼。

微信作为私域,有什么得天独厚的优势?

微信本身作为聊天社交软件,天生具备信任属性,不信任的人谁会和你聊天呢。

思考一

私域是为了更好的建立用户信任,从而成交,那么如果在公域也能够建立信任并成交,我们是不是就不用引流到私域了呢?

最近隔壁短视频平台和小红薯都在严打站外引流,基本上只要举报,就会封号,这是为什么呢?因为原来平台睁一只闭一只眼,是因为平台本身功能不完善,没有形成完整的成交闭环。

而现在呢?为了卖货,某音发布了电商app,为了卖课,某音开发了专门的学浪app,为了卖广告,抖音有自己的巨量星图平台,这其实已经建立了一套完整的成交闭环,所以也就开始大力引导用户在平台建立自己的私域了。

此外,无论带货,卖课,还是接广告平台都是能分佣的,也就是平台有钱拿。你在我这里获得的流量,引到私域去成交,我都没有分佣,我白白给你打工?想什么呢?

所以现在明白平台为什么要打击站外引流了吗?你看似在偷流量,实际上是在偷平台的钱,平台不干你干谁?

举个栗子:知识付费平台的分佣是30%,一个课程卖3980元,你引到私域去成交,你赚了3980,平台一毛没捞着,你开心了,平台开心吗?它少赚了1194元。而你在平台成交的话,这钱其实就相当于给平台交保护费了,所以要想在平台持续混下去,你吃肉的时候,别忘了请平台喝口汤。

短视频平台建立用户信任的方式有两种,一种是短视频,另一种是直播,如果我们最终的目的都是成交,可以把心思用在打磨自己的视频内容和直播效果上,而不是一味地冒着风险偷平台的流量。

思考二

随着短视频占据我们的时间越来越多,微信作为私域的代表,还有没有翻身的机会?

我只想说一句,你暂时可能会赢,但是微信永远不会输,张小龙,yyds !

刚刚只提到了微信聊天这个最基础的功能,接下来我们再来分析一下,微信生态下,张小龙和他的十八班兵器。

1.朋友圈

真正的私域运营中,朋友圈是很重要的一个环节,每天10条都是基本操作。

不是要建立用户信任吗?不是要立人设吗?我一天10条,直接把我的观点灌输到你的脑子里去,直接把我的生活“直播”给你看。

并且我发10条朋友圈加起来也就半小时搞定了,隔壁短视频平台能做到吗?投入半小时,就能让你一天看见我10次,这种投产比,不用多解释了吧。

有杠精可能又要开怼了,隔壁24小时日不落直播间,你这朋友圈算个屁。呵呵,我只想问一句,他直播了24小时,你看了几分钟?

2.小程序

小程序功能过于强大,基本上你能想到的功能这里都有,虽然其他平台都有对应的小程序功能,但是相比于微信生态下的小程序,其他平台基本上没有人可以与张小龙一战。

3.公众号

作为上一代自媒体的代表性作品,目前公众号仍在发光发热,为平台创造价值。随着短视频的崛起,公众号在走下坡路是毫无疑问的。

但是相对于视频而言,文字仍是一种严肃的文学作品,看一个人有没有真才实学,基本上看看他写的文章或者他写的书就明白了。

所以,在视频泛滥的时代,能坚持进行文字创作的人,肯定是更容易和用户建立信任的。

4.视频号

上周我忽然发现我电脑上的微信客户端,已经能够看视频号相关的功能了。这也意味着这个功能已经足够完善了。

现在视频号和公众号梦幻联动,基本上可以说是粉丝共享了,一边拉了一把垂死挣扎的公众号,一边让公众号为视频号赋能,这波操作,属实优秀,不由得为那个男人,再次竖起了大拇指。

5.微信支付

作为最常使用的支付手段,用户购买商品,下单的操作在微信进行会更方便,更快捷,无需再多次跳转了。

不要小看平时在其他平台购物时,多了1个跳转的页面,这多的一步操作就可能让用户犹豫,从而影响整体的成交率。

6.企业微信

企业微信我用的并不多,但是我听说,它作为私域社群运营的工具,表现还是很优秀的,而且企业微信群二维码不会过期,仅仅这点就很赞了,毕竟普通群二维码7天就过期了。

所以,微信作为私域鼻祖,依旧是很值得我们期待和信任的。

结论

公域,专注做内容,不要想着偷流量,尽量站内成交;

私域,视频号一定不能放弃,这将是未来获客的一个重要途径;

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