创业者怎么在微信里做免费流量?

微信公开课PRO刚过去不久,大军发现发布的图文朋友圈可以编辑了、公众号的后台也有了变化。大军作为一名在微信生态里吃饭的运营,真正关注到微信公开课是21年的时候,龙哥出来力挺视频号,后面买了《微信背后的产品观》细读。

视频号的价值不仅在过去的一年里缓缓释放,现在更是作为基础组件,打通其它组件,带领微信来到短视频和直播的时代。

对于创业者来说,微信生态是一个很好的创业平台,如果你的产品是新品牌新商品,那么微信作为一个社交关系链传播的地方,完全能够满足产品的运营需求;如果你的产品是用户的刚需,那么微信搜一搜的7亿MAU完全能够满足产品的运营需求。

那么创业者怎么在微信上,做免费流量呢?首先大军澄清一个概念,世界上从来没有免费流量,你花时间和精力去推广,本身就是成本。这世界上只有用钱买的流量和不用钱买的流量,比如用员工做内容、用技术和数据引流…

在微信里做流量有几种方式,付费的有公众号/朋友圈/社群/小程序付费投放流和KOL/KOC付费投放流2种,付费流量的模型是ROI,投放本身就是一个团队做的事,需要专业的数据挖掘、内容创意和落地转化共同合作,才能把ROI打正。

对于任何创业者来说,项目启动的前期都需要验证商业模型,通过投放来验证是最快的方法,但是对于一些中小项目来说,更多时候还是用免费流量测算。

在微信生态做免费流量,大致是有以下4大流派,视频号/直播IP流、私域裂变流、搜一搜SEO流、增长黑客流。

视频号/直播IP流是发布内容,通过点赞传播的社交算法,触达陌生人流量,直接在小商店成交或者引流到微信成交。

对于创业者来说,做公司或者品牌的推广会消耗大量的资金,更好的替代方法就是打造创业者IP,把创业者、产品、品牌深度绑定在一起,通过短视频和直播的形式,不断传递理念和价值,先跟客户完成首次触达,然后再用鲜明的特点,专业的能力拉近信任关系做成交,避免了大量的广告费。

私域裂变流是在百亿DAU的朋友圈阵地和社群阵地,打造个性鲜明的人设,精心设计裂变活动,然后获取信任,实现1带1或者1带多。

搜一搜SEO流是预测流量,在7亿MAU的入口做事件营销埋伏,或者是通过搜索优化占到更靠前的排名,获取精准的流量。

增长黑客流是通过技术和数据,拥有黑客精神,拆解官方的策略,免费获取平台的流量。

流派已经列出来了,但这也只是一个方向,真正要拿到免费流量还是得有理解2点,一个是“知道流量在哪里,拿内容去换流量”,有一个永远适用的公式就是流量在热点上,你就去做内容结合热点绕两圈,最后又回到你的主题上。

但是当你知道这是热点的时候,其实已经是晚了,所以对于创业者来说,还得往前走一步——获取预测热点的能力,获取第一手消息。

注意这是两种不同的能力,获取预测热点的能力需要你对于行业有比较深刻的认知,需要你对当下的格局做准确的判断,需要;获取第一手消息需要你掌握优质的信息源,这往往是付费的,内部的,加密的。

另一点是“内容在渠道中间流动”,用专业的内容、热点相关的内容、经典的内容、爆款的内容,在不同的时间节点放到朋友圈、社群、私聊、视频号、直播间、小程序里面,让这些内容循环流动起来。

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